Qué dijo la dirección de Nuwellis, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre de transición a la ejecución

Nuwellis registró ingresos de 2,4 millones de dólares en el primer trimestre de 2026, un incremento del 26% respecto al mismo período del año anterior, impulsado por la venta de 15 consolas Aquadex —incluyendo actualizaciones del sistema FlexFlow al SmartFlow— y un aumento del 15% en las ventas de circuitos. El margen bruto subió 14 puntos porcentuales hasta el 70,1%, resultado de mejoras en precios, combinación de productos y el traslado de la manufactura al contratista KDI. La pérdida neta atribuible a los accionistas comunes fue de aproximadamente 4,3 millones de dólares, y la compañía cerró el trimestre con 2,2 millones de dólares en efectivo y sin deuda.

Los gastos operativos ascendieron a cerca de 6 millones de dólares, frente a los 4,1 millones del primer trimestre de 2025, diferencia que la dirección atribuyó al mayor personal comercial y a la compensación asociada. Para contener el ritmo de consumo de caja, la compañía informó que está desarrollando un plan para reducir el gasto mensual aproximadamente un 50% antes de que concluya el año.

Lo que viene: Rendiatech, pediátrica y un nuevo territorio

El acontecimiento estratégico más relevante del trimestre fue la adquisición de Rendiatech, una empresa israelí que desarrollaba tecnología de monitoreo de la función renal. Erb explicó que el producto de mayor valor —un dispositivo capaz de analizar electrolitos en orina directamente a la cabecera del paciente, sin necesidad de envío a laboratorio— aún está en desarrollo y que la compañía espera introducirlo al mercado estadounidense en 2027. Por el momento, Rendiatech no ha sido presentada a los clientes actuales.

En el ámbito comercial, la división pediátrica representa ya aproximadamente el 50% de los ingresos totales en Estados Unidos y opera en 47 centros, entre ellos seis de los principales hospitales infantiles según U.S. News & World Report. La compañía también amplió su cobertura geográfica con la apertura de un nuevo territorio en el sur de Texas, asignado a una representante de ventas experimentada que había construido previamente el territorio de Nueva York. En cuanto a regiones prioritarias, la dirección destacó el noreste del país —Nueva York, Filadelfia y Washington— y el área de Seattle como las de mayor dinamismo, particularmente en cuentas pediátricas.

Turno de preguntas: pocos analistas, preguntas directas

Solo un analista, Nicholas Sherwood de Maxim Group, participó en el turno de preguntas. Indagó sobre la integración de Rendiatech y la expansión territorial. Erb confirmó que la tecnología adquirida no ha sido presentada todavía al mercado estadounidense y que el desarrollo del producto objetivo tomará hasta 2027. Ante la pregunta sobre otras regiones en expansión, la dirección no ofreció cifras de ventas proyectadas ni calendarios concretos más allá de los ya mencionados. No hubo preguntas sobre la situación de caja ni sobre el plan de reducción de gasto, pese a que la compañía cerró el trimestre con liquidez ajustada.