Qué dijo la dirección de Match Group, Inc. en la llamada del Q4 2025

Un trimestre de ejecución sólida, con la transformación aún en curso

Match Group cerró el cuarto trimestre de 2025 con ingresos totales de 878 millones de dólares, un avance del 2% interanual, y un EBITDA ajustado de 370 millones, equivalente a un margen del 42%. Ambas cifras superaron el extremo superior de la propia guía de la compañía. El resultado positivo en márgenes se explicó principalmente por los ahorros en costos operativos y por el impacto en ingresos derivado de las pruebas de experiencia de usuario en Tinder, que fue de 6 millones de dólares, ocho millones menos de lo previsto. Para el conjunto de 2025, Match Group generó más de 1.000 millones de dólares en flujo de caja libre, de los cuales devolvió cerca de 800 millones mediante recompras de acciones y casi 200 millones en dividendos, reduciendo el número de acciones diluidas en un 7% interanual.

Tinder continuó siendo la pieza más compleja del portafolio. Sus ingresos directos cayeron un 3% en el trimestre y un 4% en el año completo. Sin embargo, la dirección presentó indicadores adelantados que, según señaló, apuntan a una mejora del ecosistema: las conversaciones significativas entre usuarios —denominadas internamente «sparks»— pasaron de caer un 11% interanual en diciembre de 2024 a caer solo un 5% en diciembre de 2025, mientras que la cobertura de esas conversaciones mejoró de un descenso del 1% a un crecimiento del 4% en el mismo período. Los nuevos registros globales también redujeron su caída, del 12% interanual en el segundo trimestre al 5% en el cuarto. Hinge, por su parte, creció un 26% en ingresos directos durante el trimestre y cerró el año con 691 millones de dólares.

Lo que viene: guía plana para 2026 y expansión de Hinge en mercados hispanos

Para 2026, la compañía espera ingresos totales de entre 3.410 y 3.535 millones de dólares, aproximadamente planos frente al año anterior. La dirección atribuyó la desaceleración respecto a expectativas anteriores a tres factores: el presupuesto de 60 millones de dólares para pruebas de experiencia de usuario en Tinder, el impacto de un punto porcentual derivado del despliegue global de FaceCheck —tecnología de verificación facial que, según indicó la compañía, ha reducido en más del 50% las interacciones con actores malintencionados en los mercados donde ya opera—, y la debilidad en los segmentos de marcas de afinidad y Asia. La compañía espera un EBITDA ajustado de entre 1.280 y 1.325 millones, con un margen del 37,5% en el punto medio.

En cuanto a Hinge, la dirección informó que la aplicación ya es la segunda más descargada en Brasil y señaló que sus resultados en México y Brasil han «superado ampliamente» las expectativas. La compañía planea expandirse en 2026 a Argentina, Chile y Perú, además de entrar en India, donde Hinge ya cuenta con más de un millón de usuarios activos mensuales sin haber invertido en marketing. La dirección estima que los mercados europeos de expansión de Hinge generarán más de 100 millones de dólares en ingresos directos en 2026. Hinge sigue en camino de alcanzar 1.000 millones de dólares en ingresos en 2027, según reiteró la compañía.

El turno de preguntas: señales tempranas, pero dudas sobre el ritmo de recuperación

Los analistas centraron sus preguntas en la velocidad real del giro en Tinder y en la sostenibilidad de los márgenes. Ante la pregunta sobre cuánto tardarán las mejoras en registros y sparks en traducirse en más suscriptores de pago, el director financiero Steven Bailey respondió que la compañía espera que las tendencias de payers mejoren a lo largo del año, pero sin dar un calendario concreto. Sobre la guía de 2026, Bailey desglosó que el 37,5% de margen refleja la reinversión deliberada de los ahorros obtenidos en 2025 —por reducción de plantilla e iniciativa de pagos alternativos— en marketing y producto de Tinder y Hinge.

Otra línea de preguntas giró en torno al bloqueo de Azar en Turquía, que la dirección reconoció como un viento en contra para el segmento Asia en 2026, y a las marcas de afinidad del segmento de marcas consolidadas y emergentes —como Chispa, dirigida a usuarios hispanos, o BLK—, que están atravesando una transición del modelo de swipe al de perfil vertical con impacto negativo en ingresos a corto plazo. Ante la pregunta de si la compañía podría ser más agresiva en sacrificar ingresos para acelerar la recuperación de usuarios, Rascoff sostuvo que la rentabilidad actual del negocio permite financiar simultáneamente la mejora de producto, la expansión de Hinge, el aumento del presupuesto de marketing de Tinder y la recompra del 7% de las acciones, sin necesidad de elegir entre ellas.