Qué dijo la dirección de Monster Beverage Corporation en la llamada del Q2 2026

Un trimestre histórico impulsado por el crecimiento internacional

Monster Beverage reportó ventas netas de 2.540 millones de dólares en el segundo trimestre de 2026, la primera vez en la historia de la compañía que supera el umbral de 2.500 millones en un solo trimestre. El crecimiento fue del 20,2% respecto al mismo período del año anterior, con avances de doble dígito en todas las regiones geográficas. El margen bruto se situó en el 55,9%, frente al 55,7% del segundo trimestre de 2025, impulsado por acciones de precio y mezcla de productos, aunque parcialmente compensado por mayores costos de latas de aluminio y fletes. El beneficio por acción diluido ajustado creció un 15,2%, hasta 0,60 dólares. Las ventas internacionales representaron aproximadamente el 46% del total, frente al 41% un año antes.

En América Latina, las ventas crecieron un 56,1% en dólares y un 40,4% en moneda constante. Brasil destacó con un incremento del 82% en dólares (61,6% en moneda local), y la compañía señaló que el país se acerca a convertirse en uno de sus mercados más relevantes por volumen de ventas. México creció un 29,5% en dólares y un 20,5% en moneda local. Argentina fue la excepción: las ventas cayeron un 25,6% en dólares y un 5,7% en moneda local, aunque la dirección indicó que los volúmenes de envío aumentaron y que la compañía mantiene el liderazgo de cuota de mercado en ese país tras haber ajustado su modelo operativo para gestionar la exposición cambiaria.

Lo que viene: precios, innovación y expansión

La compañía anunció que ha iniciado conversaciones con socios y clientes para implementar aumentos de precio selectivos en Estados Unidos, efectivos en el cuarto trimestre de 2026. En EMEA ya se aplicaron subidas de precio en algunos mercados durante el trimestre, y la dirección señaló que se están proponiendo incrementos adicionales en otros países de la región para el resto del año. En cuanto al aluminio, la compañía espera un incremento modesto y secuencial en sus costos hasta al menos finales de 2026, atribuido al alza de la prima del Medio Oeste, aunque mantiene estrategias de cobertura mediante un enfoque escalonado. En el frente de innovación, la dirección anticipó la presentación de su cartera para 2027 en la feria NACS en octubre. La compañía también informó que el canal de servicio de alimentos y consumo en el lugar (FSOP) representa una oportunidad significativa, respaldada por el acuerdo entre Marriott International y The Coca-Cola Company. Las ventas de julio de 2026 se estiman un 14,3% por encima de julio de 2025 en términos no ajustados por divisas.

Turno de preguntas: márgenes, gastos operativos y sostenibilidad del crecimiento

Los analistas cuestionaron el aumento notable en los gastos de distribución y ventas, que escalaron del 3,9% y 9,3% de las ventas netas en el segundo trimestre de 2025 al 4,7% y 10,6% respectivamente en el mismo período de 2026. La dirección atribuyó el alza en distribución principalmente a mayores costos de flete y combustible, y el incremento en ventas a una estrategia de marketing deliberadamente ampliada para captar a consumidores más jóvenes, con iniciativas como el patrocinio de la gira de Morgan Wallen, la campaña «Unleash the Beast for the Next Generation» y la integración de figuras como el piloto de Fórmula 1 Lando Norris. Sobre los márgenes brutos, la dirección recordó que los mercados internacionales generan márgenes porcentuales menores que el mercado estadounidense, aunque subrayó que la compañía prioriza la generación de dólares absolutos sobre los porcentajes. Ante la pregunta sobre la sostenibilidad del crecimiento internacional, la dirección no ofreció una guía cuantitativa, pero destacó la expansión de la penetración doméstica en categoría, el liderazgo en el segmento de bebidas sin azúcar en Europa —con una cuota de valor del 44,5%— y el potencial a largo plazo en mercados emergentes de Asia y América Latina.