Qué dijo la dirección de Monro Inc. en la llamada del Q3 2026

Un trimestre de recuperación gradual

Monro cerró su tercer trimestre fiscal 2026 con ventas de 293,4 millones de dólares, un descenso del 4% respecto al año anterior, atribuido principalmente al cierre programado de 145 tiendas con bajo rendimiento. Sin embargo, las ventas comparables de las tiendas que continúan operando crecieron un 1,2%, lo que la compañía describe como el cuarto trimestre consecutivo con comps positivos, una racha que no se registraba desde hace varios años. El margen bruto mejoró 60 puntos básicos hasta el 34,9%, impulsado por menores costes de materiales y de ocupación, aunque el alza en los salarios de técnicos presionó al alza los costes laborales. El ingreso neto fue de 11,1 millones de dólares frente a 4,6 millones en el mismo período del año pasado, si bien parte de esa mejora refleja ganancias contables por la venta de bienes inmuebles de tiendas cerradas.

La evolución mensual dentro del trimestre fue dispar: las ventas comparables cayeron un 2% en octubre, repuntaron un 4% en noviembre y cerraron diciembre con un alza del 1%. La dirección atribuyó la recuperación de noviembre y diciembre a una mejor preparación en inventario de neumáticos y a un incremento significativo del gasto en marketing digital. En lo que respecta a aranceles, la compañía señaló que su impacto real en costes y precios al consumidor ha sido menor de lo que se anticipó cuando se anunciaron las primeras medidas proteccionistas.

Qué espera la dirección para el resto del año

Para el conjunto del ejercicio fiscal 2026, la compañía espera mantener un crecimiento comparable positivo, apoyado tanto en su plan de mejora operativa como en ajustes de precio vinculados a aranceles. La dirección también espera que el margen bruto del año completo sea consistente con el del ejercicio anterior, lo que implica que el cuarto trimestre deberá superar los niveles del año previo para compensar la debilidad del primer trimestre. Se estima que los cierres de tiendas reducirán las ventas totales en aproximadamente 45 millones de dólares en el año. La compañía apunta a que mayores devoluciones fiscales a los consumidores y las condiciones invernales severas —incluyendo la tormenta Fern— deberían actuar como viento de cola para el cuarto trimestre. Los gastos de capital se esperan entre 25 y 35 millones de dólares. La empresa también anticipó continuar con la monetización de los inmuebles de las tiendas cerradas, proceso que espera concluir en los próximos trimestres.

Turno de preguntas: márgenes, tráfico y horizontes de largo plazo

Los analistas presionaron a la dirección en varias áreas. Sobre el desglose del margen bruto, Brian D'Ambrosia detalló que los 80 puntos básicos de mejora en costes de materiales fueron la principal palanca, aunque la mayor participación de neumáticos en el mix de ventas actuó como contrapeso parcial. En cuanto al tráfico, la dirección confirmó que el número de visitas cayó en torno a un dígito medio porcentual, compensado por un aumento equivalente en el ticket promedio, con fortaleza en el noreste del país y relativa debilidad en el oeste. Cuando Brian Nagel de Oppenheimer preguntó por la trayectoria de largo plazo del modelo —qué nivel de comps es sostenible y cuándo llegará el apalancamiento operativo—, Fitzsimmons respondió con cautela: reconoció que los beneficios de las iniciativas tardan varios trimestres en materializarse y admitió que hay inversiones adicionales pendientes que podrían requerir gasto incremental, sin comprometerse con cifras concretas.