Qué dijo la dirección de Medifast, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre estabilizado, pero todavía en pérdidas

Medifast cerró el segundo trimestre de 2026 con ingresos de 76,4 millones de dólares, en línea con la orientación que la compañía había dado en mayo, aunque un 27,6 % por debajo del mismo período del año anterior. La pérdida neta fue de 3,1 millones de dólares, equivalente a 0,28 dólares por acción diluida, frente a una ganancia neta de 2,5 millones en el segundo trimestre de 2025. El margen bruto se contrajo desde el 72,6 % hasta el 69,9 %, principalmente por la pérdida de apalancamiento sobre costos fijos ante un volumen menor. La dirección atribuyó la caída de ingresos sobre todo a la reducción en el número de coaches activos con ingresos, que bajó un 48,7 % interanual hasta aproximadamente 11.700, un declive que vinculó parcialmente a la rápida adopción de medicamentos GLP-1 en el mercado de control de peso.

El indicador en el que la empresa centró su mensaje fue la productividad por coach: el ingreso medio por coach activo con ingresos alcanzó 6.529 dólares en el trimestre, un aumento del 41 % interanual y del 20 % frente al primer trimestre, el nivel más alto desde el segundo trimestre de 2022. La compañía considera esta métrica un indicador adelantado de recuperación futura en el número de coaches y, posteriormente, en los ingresos. El balance se mantiene como principal fortaleza: 169,8 millones de dólares en efectivo e inversiones y deuda cero.

Estrategia 3.0, nueva marca y camino hacia la rentabilidad

El trimestre estuvo marcado por el lanzamiento de Trilivy, la nueva marca de consumo que reemplaza a OPTAVIA como enseña principal. La dirección describió el cambio como el mayor giro estratégico de la compañía desde el lanzamiento de OPTAVIA en 2017. Trilivy está diseñada para posicionar a Medifast no solo como un programa de pérdida de peso, sino como un sistema integral de salud metabólica, estructurado en tres fases: Reset, Refine y Renew. En julio se lanzó también el Medifast Metabolic Health Institute, con el objetivo declarado de consolidar la credibilidad científica de los programas y ampliar las alegaciones de salud respaldadas por evidencia.

La compañía espera retornar a la rentabilidad en el cuarto trimestre de 2026. Para lograrlo, la dirección señaló dos palancas: el crecimiento de ingresos apoyado en la nueva línea de productos Reset Fuelings —con lanzamiento previsto para finales de agosto— y el programa Catalyst, una iniciativa de reducción de costos que incluye racionalización de instalaciones y eficiencias ligadas a inteligencia artificial. La mayor parte de la ejecución del Catalyst se espera en el tercer trimestre. La guía para el tercer trimestre sitúa los ingresos entre 60 y 80 millones de dólares, con una pérdida por acción de entre 0,15 y 0,65 dólares, excluyendo cargos extraordinarios asociados al Catalyst. Para el conjunto de 2026, la compañía espera ingresos de entre 270 y 300 millones de dólares y una pérdida por acción de entre 0,25 y 1,75 dólares.

Preguntas de analistas: el Catalyst bajo la lupa

El único analista que intervino en el turno de preguntas —Jim Salera, de Stephens— concentró su interrogatorio en el programa Catalyst y en la hoja de ruta hacia la rentabilidad. El director financiero, Jim Maloney, reconoció que la compañía no está en condiciones de cuantificar todavía el ahorro esperado, aunque afirmó que se trata de "millones de dólares", y prometió cifras concretas en la llamada del tercer trimestre. Salera también preguntó si la recuperación de rentabilidad en el cuarto trimestre dependía exclusivamente del Catalyst o si había otros factores; Maloney señaló que la estabilización de ingresos —con tres trimestres consecutivos en torno a 75 millones— y la mejora en el rango de pérdidas por acción del año completo ya reflejan un camino más despejado, incluso antes de contabilizar los ahorros del Catalyst. Ante la pregunta sobre la recepción de la nueva marca y productos entre los coaches, el CEO Nick Johnson describió el ambiente del congreso de coaches de julio como de "energía y entusiasmo notables", sin reportar incidencias significativas en la transición desde OPTAVIA.