Qué dijo la dirección de The Lovesac Company en la llamada del Q1 2026

Un trimestre en línea con lo esperado, con crecimiento pese a la categoría débil

The Lovesac Company registró ventas netas de 138,4 millones de dólares en el primer trimestre fiscal 2026, un aumento del 4,3% respecto al año anterior, en un momento en que la compañía estima que la categoría de asientos de confort en su conjunto retrocedió aproximadamente un 5% en el mismo período. Las ventas comparables omnicanal crecieron un 2,8%. El resultado se apoyó en una mejora del apalancamiento operativo: los gastos de SG&A bajaron del 51,6% al 48,5% de las ventas netas, y tanto la pérdida neta como el EBITDA ajustado mejoraron en porcentajes de dos dígitos frente al año anterior. La compañía recompró alrededor de 306.000 acciones por aproximadamente 6 millones de dólares durante el trimestre, a un precio medio de 19,57 dólares por acción.

El margen bruto retrocedió 60 puntos básicos hasta el 53,7%, principalmente por un entorno promotivo agresivo en la categoría, donde varios competidores operan con descuentos del 40% al 45%. La dirección señaló que los costes de transporte, tanto de entrada como de salida, aliviaron parcialmente esa presión.

Nuevos productos y aranceles: los dos grandes temas del año

La compañía lanzó oficialmente EverCouch —su primera plataforma de producto enteramente nueva en más de una década, dirigida al segmento de sofás, sillones y love seats— el 7 de mayo en su sitio web y en 27 showrooms. La dirección describió la recepción inicial como positiva y afirmó que las ventas superan sus objetivos internos, aunque precisó que aún no ha activado la campaña de marketing completa mientras refina el proceso de demostración en tienda. La compañía espera ampliar la presencia física de EverCouch a unos 100 showrooms a finales del verano, con el lanzamiento formal de la campaña de marketing previsto para la segunda mitad del año fiscal.

En materia de aranceles, la compañía informó que actualmente fabrica alrededor del 13% de sus productos en China para el conjunto del año fiscal, con una tasa de salida sustancialmente inferior. La dirección indicó que puede contemplar un escenario de fabricación cero en China en el corto plazo. Las cuatro palancas de mitigación descritas son: concesiones de proveedores —ya obtenidas de todos los proveedores clave—, diversificación geográfica de la manufactura, aumentos de precios quirúrgicos aplicados el mes pasado, y eficiencias de costes adicionales. La compañía reafirmó su guía para el año completo y sostuvo que puede absorber el impacto arancelario dentro de los rangos ya comunicados, salvo nuevos imprevistos.

En el ámbito de la distribución, la dirección anunció el fin de la asociación con Best Buy tras cinco años, estimando un cargo no recurrente de aproximadamente 2 millones de dólares en el segundo trimestre. Como argumento central, señaló que el 80% de las ubicaciones de Best Buy se encuentran a menos de 40 kilómetros de un showroom propio, y que el modelo de showroom y la alianza con Costco —con un aumento previsto del 15% en roadshows este año— ofrecen mayor rentabilidad y control sobre los datos del cliente.

Turno de preguntas: márgenes, EverCouch y la salida de Best Buy

Los analistas centraron sus preguntas en tres áreas. Primero, la evolución del margen bruto: la dirección explicó que el segundo trimestre concentra más costes asociados a aranceles sobre inventario fabricado en China, con menor beneficio de concesiones de proveedores y sin el efecto pleno de los aumentos de precios, configurando lo que el director financiero llamó una "tormenta perfecta" en el trimestre. La mejora esperada en la segunda mitad del año proviene de la combinación de mayor diversificación geográfica, mayores concesiones de proveedores, posibles aumentos de precios adicionales y mejoras en logística de salida.

Segundo, sobre EverCouch, los analistas preguntaron por cifras concretas de ventas. La dirección se limitó a confirmar que los objetivos internos se están superando y que el producto no presenta problemas de calidad ni de construcción, prometiendo más datos en la siguiente llamada.

Tercero, sobre la salida de Best Buy, la dirección fue cuestionada acerca de cómo sostendrá la presencia en electrónica de consumo. La respuesta de Shawn Nelson fue que la compañía tiene plena confianza en sus propios showrooms para demostrar y vender Stealth Tech, y que prevé nuevas innovaciones tecnológicas en esa línea en los próximos dos años, no necesariamente vinculadas al audio para el hogar.