Qué dijo la dirección de Life360, Inc. en la llamada del Q3 2025

Trimestre récord impulsado por suscripciones y publicidad

Life360 cerró el tercer trimestre de 2025 con ingresos totales de 124,5 millones de dólares, un crecimiento del 34% interanual. Los Círculos de Pago alcanzaron un máximo histórico de 2,7 millones, con 170.000 incorporaciones netas en el trimestre, cifra también récord. Los usuarios activos mensuales llegaron a casi 92 millones, con un avance del 19% interanual, aunque la dirección reconoció que ese ritmo fue inferior al del mismo período del año anterior, en parte por unas comparativas especialmente exigentes. El ingreso ajustado por EBITDA creció un 174% hasta 24,5 millones de dólares, lo que representa un margen del 20% y el duodécimo trimestre consecutivo en terreno positivo. El margen bruto mejoró desde el 75% hasta el 78%.

Los ingresos por publicidad y asociaciones —agrupados en la línea «otros ingresos»— crecieron un 82% interanual hasta 16,9 millones de dólares, y la dirección espera que la publicidad se acerque al 50% de esa categoría en el conjunto del año. El negocio de hardware independiente cayó un 4% en ingresos, aunque las unidades vendidas aumentaron un 15%; la dirección atribuyó la presión sobre márgenes a los aranceles, que calificó de impacto manejable a largo plazo.

Lo que viene: Pet GPS, Nativo y envejecimiento activo

La compañía lanzó Life360 Pet GPS en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda, y señaló que la demanda inicial superó sus expectativas al agotarse el producto en la mayoría de las regiones en pocos días. El dispositivo requiere una suscripción Gold o Platinum para funcionar, lo que la dirección considera un mecanismo de conversión de usuarios gratuitos a de pago. También anunció la adquisición de Nativo, plataforma de tecnología publicitaria, por aproximadamente 120 millones de dólares en efectivo y acciones. Life360 espera que la operación cierre a principios de 2026 y que sea acretiva para el EBITDA ajustado desde el primer día; por ello no anticipa impacto financiero en 2025. La dirección indicó que Nativo genera aproximadamente el doble de ingresos publicitarios que los que Life360 espera alcanzar este año. Por otro lado, Lauren Antonoff adelantó que en 2026 la compañía centrará esfuerzos en adaptar la aplicación para atraer a padres mayores, un segmento que considera infraexplotado dentro de su base actual.

En cuanto a la orientación revisada para el año completo, la compañía espera ingresos consolidados de entre 474 y 485 millones de dólares, y EBITDA ajustado de entre 82 y 88 millones de dólares, ambos rangos superiores a la guía anterior.

Turno de preguntas: dudas sobre MAUs, métricas de Nativo y conversión de mascotas

Los analistas presionaron sobre la desaceleración del crecimiento de usuarios activos mensuales. La dirección explicó que el cambio fue deliberado: la inversión en marketing se reorientó hacia usuarios con mayor probabilidad de convertirse en suscriptores de pago, lo que habría generado un efecto de adelanto de demanda desde el tercer al segundo trimestre. También se apuntó a unas bases comparativas excepcionalmente altas en mercados internacionales el año previo. Sobre Nativo, varios analistas intentaron obtener cifras más precisas de ingresos y costes; el director financiero Russell Burke se limitó a confirmar que Nativo estaba en camino de ser levemente positivo en EBITDA ajustado de forma autónoma, y que la adquisición aceleraría la hoja de ruta publicitaria de Life360 en un rango estimado de 12 a 18 meses. En cuanto a Pet GPS, la dirección reconoció que las primeras ventas se concentraron en miembros existentes, que los precios promocionales se han retirado en la mayoría de los mercados y que el margen bruto del hardware seguirá siendo negativo en el corto plazo, estrategia que consideran aceptable dado que el objetivo es incorporar usuarios a suscripciones de alto margen.