Qué dijo la dirección de LifeVantage Corporation en la llamada del Q3 2026

Un trimestre marcado por la caída del GLP-1 y el cambio en la cúpula directiva

LifeVantage cerró su tercer trimestre del ejercicio fiscal 2026 con ingresos netos de 43,7 millones de dólares, un descenso del 25,2% frente a los 58,4 millones del mismo período del año anterior. La dirección atribuyó la caída principalmente al menor desempeño de su sistema MindBody GLP-1, parcialmente compensado por los ingresos procedentes de LoveBiome, empresa adquirida en octubre de 2025. Los ingresos en la región de las Américas retrocedieron un 28,9%, hasta 34,3 millones de dólares, mientras que Asia Pacífico y Europa cayeron un 7,7%, hasta 9,4 millones. El impacto de las divisas extranjeras fue marginal, con un efecto positivo de apenas 100.000 dólares en la región internacional. El margen bruto se situó en el 79%, frente al 81% del año previo, afectado por mayores gastos de envío, almacenamiento y obsolescencia de inventario. El beneficio neto GAAP fue de 1,4 millones de dólares, equivalente a 0,11 dólares por acción diluida, frente a los 3,5 millones y 0,26 dólares del trimestre comparable. El EBITDA ajustado alcanzó 3,2 millones de dólares, lo que representa el 7,3% de los ingresos, desde el 11% de un año antes.

Lo que viene: nuevo CEO, Shopify y un producto sin nombre

La compañía espera cerrar el ejercicio fiscal 2026 con ingresos, EBITDA ajustado y beneficio por acción ajustado cerca del extremo inferior de su rango de previsión previamente comunicado. En cuanto a la estructura directiva, el consejo anunció el 16 de abril el nombramiento de Terrence Moorehead como próximo consejero delegado, con incorporación prevista para agosto. En paralelo, la empresa avanza en la integración de Shopify como plataforma de comercio electrónico, con un lanzamiento escalonado previsto para finales de este año o inicio del próximo ejercicio. La dirección también adelantó que tiene en preparación un nuevo producto para su convención de octubre, sin revelar la categoría, aunque aclaró que no se enmarca específicamente en salud intestinal. La empresa espera que el gasto en comisiones e incentivos represente aproximadamente el 42,5% de los ingresos para el conjunto del ejercicio, y estima una tasa impositiva efectiva del 18% al 20%. Además, el consejo elevó el dividendo trimestral un 11%, hasta 0,05 dólares por acción, pagadero el 15 de junio.

Preguntas de los analistas: consultores, recompras y flujo de caja

El único analista que intervino, Doug Lane de Water Tower Research, centró sus preguntas en tres áreas. Primero, la evolución del número de consultores activos en las Américas, que cayó de aproximadamente 32.000 a 30.000 de forma secuencial, y cuya recuperación la directora de ventas, Kristen Cunningham, vinculó al programa VIP de incentivos por crecimiento y a una vuelta a los productos de mayor fidelización como Protandim y TrueScience Liquid Collagen. Segundo, el ritmo de recompra de acciones: la compañía adquirió 206.000 títulos por un millón de dólares en el trimestre, con 59 millones de dólares restantes de una autorización de 60 millones aprobada en enero, y el CFO indicó que la compañía seguirá comprando de forma oportunista. Tercero, el flujo de caja operativo: la dirección anticipó que el cuarto trimestre debería generar una cantidad similar a los cerca de 5 millones generados en el trimestre reciente, y que los gastos de capital, en torno a un millón por trimestre, deberían reducirse una vez completada la implementación de Shopify en el primer trimestre del próximo ejercicio.