Qué dijo la dirección de LifeVantage Corporation en la llamada del Q4 2025

Un trimestre sólido, aunque por debajo de las expectativas

LifeVantage cerró su cuarto trimestre fiscal 2025 con ingresos de 55,1 millones de dólares, un aumento del 12,6% respecto al mismo período del año anterior. El crecimiento fue impulsado principalmente por el sistema MindBody GLP-1, que también contribuyó a una expansión de 40 puntos básicos en el margen bruto, situado en 79,9%. Sin embargo, las cifras quedaron en el extremo inferior del rango orientativo previsto —el punto medio implicaba cerca de 58 millones de dólares—, lo que el director financiero Carl Aure atribuyó a cierta debilidad estacional de MindBody en el mercado estadounidense hacia el final del trimestre. El EBITDA ajustado se mantuvo plano en 4,8 millones de dólares frente al año anterior. La compañía cerró el ejercicio con 20,2 millones de dólares en caja y sin deuda.

Un dato relevante para mercados internacionales: la región de Asia Pacífico y Europa registró crecimiento por primera vez en 12 trimestres, con ingresos aumentando un 7,6% hasta 11,6 millones de dólares, gracias al despliegue de MindBody en Japón, Australia, Europa y Tailandia iniciado a mediados de marzo. El ingreso promedio por consultor en esa región creció un 14%.

Adquisición de LoveBiome y perspectivas para 2026

El anuncio central de la llamada fue la firma de un acuerdo definitivo para adquirir los activos críticos de LoveBiome, empresa de venta directa fundada en 2022 y especializada en salud del microbioma. Su producto principal, P84, lanzado en marzo de 2025, está enfocado en regular, reparar y restaurar el microbioma intestinal. La dirección destacó la complementariedad científica con MindBody y señaló que ambas compañías comparten presencia en mercados como Taiwán, Europa y Estados Unidos, donde LoveBiome tiene mayor penetración en la costa este. La integración completa está prevista para finales del segundo trimestre fiscal 2026, con cierre de la transacción esperado para mediados de octubre de 2025. La compañía también anunció un acuerdo con Shopify para modernizar su plataforma de comercio electrónico.

Para el ejercicio fiscal completo 2026, la compañía espera ingresos de entre 225 y 240 millones de dólares, EBITDA ajustado de entre 23 y 26 millones y beneficio por acción ajustado de entre 1,00 y 1,15 dólares. La dirección anticipa que la segunda mitad del año superará a la primera debido a la estacionalidad de MindBody y al impacto de la integración de LoveBiome.

Turno de preguntas: opacidad sobre LoveBiome y dudas sobre el crecimiento orgánico

El único analista en la llamada, Douglas Lane de Water Tower Research, centró sus preguntas en dos frentes. Primero, quiso entender la brecha entre los resultados del trimestre y las expectativas: Aure reconoció sin rodeos que hubo "cierta debilidad" en EE. UU. por la estacionalidad de MindBody. Segundo, Lane presionó para obtener datos financieros de LoveBiome —ingresos actuales, número de consultores— y la dirección declinó facilitarlos, indicando que esa información podría estar disponible en una etapa posterior. Tampoco precisó qué proporción del crecimiento previsto para 2026 proviene de la adquisición frente al crecimiento orgánico, limitándose a describir la aportación de LoveBiome como "moderada". La sesión de preguntas fue breve: solo un participante realizó consultas.