Qué dijo la dirección de Lakeland Industries, Inc. en la llamada del Q2 2026

Trimestre récord con márgenes bajo presión

Lakeland Fire and Safety registró ventas netas récord de 52,5 millones de dólares en su segundo trimestre fiscal 2026 (período cerrado el 31 de julio de 2025), un incremento del 36% respecto al año anterior. El crecimiento provino tanto de adquisiciones recientes —que aportaron 9 millones de dólares adicionales— como de ventas orgánicas, que avanzaron un 14%. La línea de productos de servicios contra incendios fue el motor principal, con un alza del 113% interanual. El EBITDA ajustado excluyendo efectos cambiarios alcanzó 5,1 millones de dólares, un 90% más que en el mismo período del año anterior, aunque el margen bruto ajustado retrocedió hasta el 37,4% desde el 41,1% del ejercicio previo, afectado por los aranceles, mayores costos de materiales y los ajustes contables derivados de las adquisiciones. La compañía registró una utilidad neta de 800.000 dólares, frente a una pérdida de 1,4 millones en el trimestre comparable de 2025.

Un pedido de botas de intervención por 3,1 millones de dólares para el Ministerio del Interior de Italia —47.500 unidades fabricadas en su planta de Rumanía bajo la marca Jolly— contribuyó materialmente al trimestre. La compañía también completó la venta y arrendamiento parcial de su instalación en Decatur, Alabama, por 6,1 millones de dólares, destinando la totalidad de los fondos a reducir su línea de crédito revolvente.

Perspectivas: ajuste de guía y expansión de márgenes a largo plazo

Lakeland ajustó su previsión para el conjunto del año fiscal 2026: la compañía espera que los ingresos se sitúen cerca del extremo inferior del rango de 210 a 220 millones de dólares, y que el EBITDA ajustado excluyendo FX quede entre 20 y 24 millones. La dirección atribuyó la rebaja principalmente a la debilidad en América Latina y México, donde las ventas cayeron 3,6 millones de dólares interanuales hasta 5,4 millones, debido a la postergación de decisiones de compra por la incertidumbre arancelaria. Para el largo plazo, la compañía espera que los márgenes de EBITDA avancen hacia el rango de mediados a altos de los adolescentes porcentuales en los próximos tres a cinco años. La dirección también indicó que espera cerrar una o dos adquisiciones en los próximos meses, orientadas al negocio de servicios de alquiler y descontaminación de trajes contra incendios, prioritariamente en Estados Unidos.

Turno de preguntas: inventario, aranceles y América Latina

Los analistas centraron sus preguntas en tres áreas. Primero, el nivel de inventarios: la dirección reconoció abiertamente que los considera elevado —90,2 millones al cierre del trimestre— y afirmó que tiene intención de reducirlo a niveles próximos a los 80 millones en los próximos seis meses, con acciones concretas en categorías como alto rendimiento, la marca Jolly y las operaciones en Australia. Segundo, el impacto de los aranceles: el director financiero cuantificó el efecto en aproximadamente 1,2 puntos porcentuales de margen durante el trimestre, y señaló que el desfase entre la subida de costos y la traslación de precios al cliente se está reduciendo, con señales positivas ya visibles en julio y agosto. Tercero, América Latina: los analistas presionaron sobre si la región se está recuperando; la dirección respondió que espera una mejora sustancial en la segunda mitad del año, aunque insuficiente para compensar el déficit acumulado. La dirección también reconoció que los grandes contratos de equipamiento para bomberos —licitaciones en Europa, Reino Unido y la región Asia-Pacífico— están tardando más de lo esperado en materializarse, pero confía en que impactarán a finales del ejercicio fiscal actual o en el próximo.