Qué dijo la dirección de Korn Ferry en la llamada del Q3 2026

Quinto trimestre consecutivo de aceleración en ingresos

Korn Ferry cerró su tercer trimestre del ejercicio fiscal 2026 con ingresos por honorarios de 717 millones de dólares, un crecimiento del 7% interanual que la dirección calificó como el quinto trimestre consecutivo de aceleración. El EBITDA ajustado creció un 7,5% hasta 123 millones de dólares, con un margen del 17,2%, diez puntos básicos por encima del mismo período del año anterior. Las ganancias por acción diluidas ajustadas aumentaron un 8% hasta 1,28 dólares. La junta aprobó una elevación del dividendo trimestral del 15%, hasta 0,55 dólares por acción, la séptima subida en seis años. Los nuevos negocios de consultoría y digital alcanzaron máximos históricos trimestrales, y las referencias cruzadas entre soluciones representaron el 27,2% de los ingresos consolidados, doscientos puntos básicos más que un año atrás.

Perspectivas y estrategia «We Are Korn Ferry»

Para el cuarto trimestre del ejercicio 2026, la compañía espera ingresos por honorarios de entre 730 y 750 millones de dólares, un margen de EBITDA ajustado de entre el 17,1% y el 17,3%, y un beneficio por acción diluido ajustado de entre 1,34 y 1,40 dólares. La dirección subrayó que esas previsiones no incorporan ningún impacto material derivado del conflicto en Oriente Medio ni de cambios adicionales en las condiciones geopolíticas, económicas o de tipo de cambio. El eje de la estrategia es la iniciativa «We Are Korn Ferry», que busca profundizar la penetración en los 4.500 clientes que concentran el 90% de los ingresos: dos tercios de ellos utilizan solo entre una y dos soluciones de la firma, lo que la dirección describe como un amplio espacio de crecimiento. El lanzamiento de Talent Suite —definido por el consejero delegado como una plataforma de datos propietaria similar al concepto «moneyball» aplicado a los negocios— comenzó en noviembre de 2025 con una versión preliminar y se formalizó en enero de 2026. La dirección estima que el gasto en inversiones de capital, que actualmente ronda los 80-85 millones de dólares anuales, descenderá a unos 60-65 millones en el ejercicio 2027, con la intención de orientar ese capital liberado hacia la recompra de acciones.

Preguntas de los analistas: IA, márgenes y ciclos de ventas

Los analistas centraron sus preguntas en tres ejes. Primero, el impacto de la inteligencia artificial: el consejero delegado argumentó que la IA no desintermediará el talento directivo de alta cualificación donde opera Korn Ferry, y que la demografía —menos trabajadores entrando al mercado laboral en Estados Unidos y otras economías— crea una escasez estructural que beneficia a la firma. Segundo, los márgenes de consultoría cayeron setenta puntos básicos interanuales pese al crecimiento de ingresos; el director financiero explicó que los ingresos superaron el techo de la guía y ello generó acumulación de bonificaciones que presionaron el margen en el trimestre. Tercero, ante la pregunta sobre el impacto del conflicto en Oriente Medio —donde Korn Ferry tiene presencia—, el consejero delegado reconoció que llevaban solo diez días de incertidumbre y que estimaba necesitar unos noventa días adicionales para tener visibilidad real sobre las consecuencias más allá del precio del petróleo. No se proporcionaron cifras de impacto ni se modificó la guía por ese motivo.