Qué dijo la dirección de Innovative Food Holdings, Inc. en la llamada del Q3 2025

Un trimestre de transición con presión en márgenes y distribución local

Innovative Food Holdings (IVFH) reportó ingresos de 16,4 millones de dólares en el tercer trimestre de 2025, un aumento del 3,5% respecto al año anterior, impulsado principalmente por las adquisiciones de Golden Organics y LoCo Food Distributions. Sin ese efecto, el negocio subyacente mostró contracciones significativas: la distribución local como negocio orgánico cayó un 21,5%, los canales digitales retrocedieron un 4,5% y la integración de las operaciones nacionales en Chicago generó fricciones operativas. El margen bruto se mantuvo en 23,5%, pero el EBITDA ajustado cayó a 321.000 dólares desde el millón de dólares registrado un año antes. El beneficio neto GAAP de operaciones continuadas fue de 651.000 dólares, frente a 861.000 dólares en el período comparable.

La compañía atravesó un cambio de liderazgo durante el trimestre: Gary Schubert asumió la dirección ejecutiva el 3 de octubre, sustituyendo al anterior CEO. Schubert describió tres problemas estructurales que, según él, son totalmente controlables: inconsistencia en el servicio de distribución local, la prolongada migración de plataforma de su mayor socio digital y la turbulencia operativa derivada de centralizar las operaciones nacionales en Chicago. Como primera medida, reorganizó la compañía en cinco dominios funcionales con responsabilidades y métricas diferenciadas, y reincorporó a un operador experimentado para dirigir la distribución física en Chicago.

Lo que viene: venta del almacén de Pensilvania y modernización tecnológica

Uno de los movimientos más concretos del trimestre fue el avance en la venta del almacén de Pensilvania. La compañía espera cerrar la operación a mediados de enero, aunque el precio se redujo en 500.000 dólares para cubrir reparaciones del techo. Si la venta se concreta, la dirección estima que eliminaría aproximadamente 9 millones de dólares de deuda y liberaría capital operativo. Los depósitos no reembolsables acumulados ascienden a 500.000 dólares, con 250.000 adicionales en caso de nueva prórroga. Todo el inventario vendible ya fue trasladado a las instalaciones de Chicago.

En tecnología, la compañía está auditando su arquitectura de sistemas, construida mayoritariamente antes de 2020 y basada en plataformas locales. Desarrolló junto a un socio externo una plataforma de incorporación de proveedores habilitada por inteligencia artificial, capaz de procesar catálogos y fichas técnicas para generar perfiles estructurados con mínima intervención manual. La dirección indicó que esta plataforma ya está en uso para todos los nuevos proveedores y que los pilotos de automatización de artículos muestran alta precisión. El objetivo declarado es limpiar y estandarizar los datos antes de avanzar en cualquier otra mejora.

Preguntas de inversores: NASDAQ, flujo de caja y canales digitales

Los inversores enviaron alrededor de 59 preguntas por correo electrónico, agrupadas por la dirección en bloques temáticos. La compañía confirmó que la incorporación al NASDAQ permanece suspendida y que solo la retomará cuando la consistencia operativa y los resultados financieros lo justifiquen. Sobre las necesidades de capital, la dirección sostuvo que confía en autofinanciar el proceso de estabilización, aunque evaluará oportunidades de manera pragmática. Respecto al canal digital, se reconoció que la migración de plataforma del mayor socio —en curso desde enero de 2023 y prevista para concluir el 31 de diciembre de 2025— ha sido el principal factor de los declives. La dirección señaló que la incorporación de nuevos socios digitales muestra crecimientos porcentuales alentadores, aunque los volúmenes aún no compensan la caída del socio principal. La compañía añadió unos 100 artículos por semana de media en los últimos cuatro meses en el mercado broadline, y reiteró que no ofrece proyecciones cuantitativas.