Qué dijo la dirección de Ispire Technology Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre de transición deliberada

Ispire Technology registró ingresos de 30,4 millones de dólares en su primer trimestre fiscal 2026 (período cerrado el 30 de septiembre de 2025), frente a 39,3 millones del mismo período del año anterior. La caída, reconocida abiertamente por la dirección, responde a una retirada intencional del segmento de cannabis para concentrarse en clientes del sector nicotina, que la compañía considera de mayor calidad crediticia y mayor valor estratégico. El margen bruto pasó de 19,5 % a 17 %, principalmente por cambios en la mezcla de productos. Con todo, la pérdida neta se redujo de 5,6 millones a 3,3 millones de dólares, y el EBITDA ajustado (no GAAP) alcanzó 600.000 dólares, primer resultado positivo en esa métrica que la dirección destaca como hito. Los gastos operativos cayeron un 39 % interanual, de 12,9 millones a 7,8 millones de dólares.

Lo que viene: Malaysia, licencias y tecnología de verificación de edad

La compañía espera que la tendencia de reducción de costos y mejora del resultado continúe a lo largo del ejercicio fiscal 2026. En el plano operativo, la expansión de la planta manufacturera en Malasia avanza: actualmente opera con 6 líneas de producción y la dirección anticipa escalar hasta 80 líneas una vez concluida la ampliación. La licencia definitiva de operación en ese país —relevante para lectores hispanos por su impacto en la cadena de suministro global— se espera antes de fin de año o a comienzos de 2026, según Wang, que describió el proceso como el cumplimiento progresivo de requisitos del Ministerio de Comercio y el Ministerio de Salud malayos. Paralelamente, Ispire trabaja en acuerdos de licencia o asociación para su tecnología G-Mesh con fabricantes de nicotina de gran y mediano tamaño, sin revelar nombres ni plazos definitivos. La tecnología IKE Tech, basada en blockchain para verificación de edad en el punto de uso, está siendo presentada ante reguladores de Europa, el Sudeste Asiático y Oriente Medio.

Preguntas de los analistas: cannabis, aranceles y el mercado estadounidense

El turno de preguntas reveló dos líneas de tensión. La primera, planteada por Helen Zuanic de Zuanic Associates, fue si Ispire reconsideraría su retirada del cannabis ante la posible apertura de mercados recreativos en Virginia, Pensilvania y Texas. Wang fue directo: mientras no haya cambios a nivel federal —desclasificación, acceso bancario estable— la empresa no aumentará su exposición por riesgo de cobro. La segunda pregunta fue sobre aranceles: qué haría la compañía si el Tribunal Supremo revocara la política arancelaria del presidente Trump. Wang señaló que, aunque aprovecharían la mejora, el conflicto geopolítico entre Estados Unidos y China seguirá siendo un factor estructural independiente de los aranceles, por lo que Malasia continuará siendo pieza clave de su estrategia de manufactura. Nick Anderson, de ROTH Capital Partners, indagó sobre la oportunidad de captar clientes que actualmente operan bajo acuerdos de licencia con JUUL, cuyos contratos estarían próximos a vencer; Wang confirmó que ese es precisamente uno de los vectores de captación de nuevos socios.