Qué dijo la dirección de Samsara Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre sólido con señales de cautela macro

Samsara cerró el primer trimestre de su año fiscal 2026 con un ARR de 1.540 millones de dólares, un crecimiento del 31% interanual en moneda constante, y superó por primera vez los 1.500 millones en esa métrica. Los márgenes también avanzaron de forma notable: el margen bruto no-GAAP alcanzó un récord trimestral del 79%, mientras que el margen operativo no-GAAP pasó del 2% al 14% respecto al mismo período del año anterior. La compañía añadió 154 clientes con ARR superior a 100.000 dólares, un incremento del 35% interanual, y la tasa de retención neta basada en dólares se mantuvo en aproximadamente el 115%.

Sin embargo, el director financiero Dominic Phillips reconoció que el llamado "Día de la Liberación" —el anuncio de aranceles de abril— provocó alargamientos en algunos ciclos de venta durante el trimestre. Según Phillips, el impacto fue de varios millones de dólares en ARR que no llegaron a cerrarse en el período, aunque una parte de esas operaciones se formalizó en mayo. La generación de pipeline fue récord en el trimestre, y las tasas de cierre se mantuvieron estables.

Lo que viene: guía más moderada y conferencia de inversores

Para el segundo trimestre, la compañía espera ingresos de entre 371 y 373 millones de dólares, lo que representaría un crecimiento del 24% interanual, con un margen operativo no-GAAP del 9%. Para el conjunto del año fiscal 2026, la compañía espera ingresos de entre 1.547 y 1.555 millones de dólares, con un crecimiento del 24% y un margen operativo no-GAAP de aproximadamente el 13%. La desaceleración respecto al 31% registrado en Q1 refleja la prudencia ante la incertidumbre macroeconómica. Samsara también anunció nuevas integraciones OEM con Hyundai Translead, Stellantis —lo que podría conectar más de 14 millones de vehículos a su plataforma— y Rivian, como parte de su estrategia de conectar activos directamente a la nube sin necesidad de instalar hardware propio. La compañía celebrará su Investor Day el 24 de junio en San Diego.

Preguntas de analistas: aranceles, márgenes y expansión internacional

El turno de preguntas estuvo dominado por el impacto de los aranceles. Varios analistas presionaron para cuantificar el efecto y entender si los retrasos en ventas eran de naturaleza macro o simplemente el resultado de vender contratos más grandes y complejos. Phillips insistió en que los clientes siguen interesados en la plataforma, pero que en un entorno de incertidumbre priorizan la compra de activos físicos —vehículos, maquinaria— afectados por los aranceles antes de comprometerse con nuevos contratos de software. El impacto fue transversal a todos los sectores verticales, no concentrado en ninguno en particular.

Sobre márgenes brutos, Phillips señaló que no anticipa expansión significativa a corto plazo, aunque los productos de software puro —como las etiquetas de activos— son acretivos para el margen y podrían impulsar mejoras a medida que escalen. En cuanto a la expansión internacional, el equipo destacó que el 18% del nuevo ACV neto provino de geografías fuera de Estados Unidos, el mayor porcentaje registrado, impulsado principalmente por Europa. No obstante, esquivaron atribuir ese crecimiento a ningún catalizador regulatorio concreto, y describieron el avance como el resultado de años de inversión sostenida en la región.