Qué dijo la dirección de Hooker Furnishings Corporation en la llamada del Q2 2026

Un trimestre desigual: avances en la marca histórica, caída pronunciada en Home Meridian

Hooker Furnishings cerró su segundo trimestre fiscal 2026 (mayo–agosto de 2025) con ventas netas consolidadas de 82,1 millones de dólares, una caída de 13,6% respecto al mismo período del año anterior. El descenso se explica casi en su totalidad por el segmento Home Meridian (HMI), cuyas ventas se desplomaron 44,5%. La dirección atribuyó ese retroceso a tres factores: la quiebra de un cliente importante que representó cerca del 25% de la caída, la menor actividad del negocio de hostelería por el ciclo natural de sus proyectos, y la parálisis de compras provocada por la incertidumbre arancelaria en el segmento de valor. Por el lado positivo, Hooker Branded alcanzó el punto de equilibrio operativo —frente a una pérdida de 329.000 dólares un año antes— y el segmento de tapicería doméstica redujo su pérdida operativa casi un 70%. La pérdida neta consolidada fue de 3,3 millones de dólares, equivalente a 31 centavos por acción.

Reestructuración y aranceles de Vietnam marcan la agenda

La compañía se encuentra en mitad de un plan de reducción de costos fijos de 25 millones de dólares, equivalente al 25% de su base de costos en el ejercicio 2025. La dirección estima que ese ahorro estará prácticamente completado al cierre del tercer trimestre fiscal 2026. Paralelamente, el gobierno estadounidense anunció en julio un arancel del 20% sobre importaciones procedentes de Vietnam —principal país de origen tanto para Hooker como para el sector— con vigor desde el 1 de agosto de 2025. Cada segmento está adoptando una estrategia diferente: tapicería doméstica diversifica proveedores de telas y componentes; Hooker Branded evalúa precios referencia a referencia en lugar de aplicar subidas lineales; y HMI ha introducido medidas de mitigación puntuales para proteger su ecuación de valor en un segmento de precio muy sensible. La dirección señaló que, si no se producen aranceles adicionales u otros eventos disruptivos significativos, la compañía espera que el desempeño de HMI mejore de forma notable antes de que concluya el ejercicio fiscal 2026.

Perspectivas: Margaritaville, el almacén de Vietnam y la recuperación de pedidos

La compañía espera presentar en el mercado de octubre de 2025 la colección Margaritaville, un lanzamiento que la dirección describió como el de mayor envergadura desde el punto de vista de marca en la historia de la empresa. Jeremy Hoff destacó que, a diferencia de Hooker —una marca de industria—, Margaritaville es una marca de consumidor con reconocimiento masivo, lo que abriría un espacio diferente en el mercado. Además, el nuevo almacén de distribución en Vietnam ya opera y ha recortado los plazos de entrega de contenedores de seis meses a cuatro–seis semanas, con el beneficio adicional de permitir a los clientes mezclar colecciones en un mismo contenedor. En cuanto a los pedidos, la dirección informó que en julio los pedidos entrantes de Hooker Branded y tapicería doméstica crecieron un 24% interanual, aunque advirtió que las condiciones generales del sector siguen siendo adversas: escasa rotación del parque de viviendas existentes, hipotecas elevadas e inflación persistente.

Preguntas de los analistas: HMI y el lanzamiento de Margaritaville

En el turno de preguntas, Anthony Lebiedzinski (Sidoti) preguntó directamente cuántos ingresos necesita HMI para alcanzar el punto de equilibrio. Jeremy Hoff respondió con generalidades, subrayando que la clave a corto plazo es completar el recorte de costos fijos antes de que acabe el tercer trimestre. No ofreció una cifra de ventas mínima. Dave Storms (Stonegate) indagó sobre los gastos de reestructuración restantes y recibió la confirmación de que los aproximadamente 2 millones de dólares adicionales previstos para el segundo semestre estarán vinculados al cierre del almacén de Savannah, previsto para octubre. Sobre las subidas de precios por los aranceles de Vietnam, Hoff reconoció que el proceso fue más lento de lo habitual, pero defendió el enfoque referencia a referencia como superior a las subidas generalizadas aplicadas durante la pandemia. No se registraron preguntas sobre el balance ni sobre el dividendo.