Qué dijo la dirección de Hooker Furnishings Corporation en la llamada del Q1 2026

Un trimestre con menos ventas pero menos pérdidas

Hooker Furnishings registró ventas netas consolidadas de 85,3 millones de dólares en el primer trimestre fiscal 2026 (finalizado el 4 de mayo de 2025), una caída del 8,8% frente al mismo período del año anterior. Sin embargo, la compañía redujo su pérdida operativa en un 31%, hasta 3,6 millones de dólares, y mejoró el margen bruto en 190 puntos básicos. La pérdida neta fue de 3,1 millones de dólares (0,29 dólares por acción diluida), frente a los 4,1 millones del primer trimestre del año pasado. El principal lastre fue el segmento Home Meridian Internacional (HMI), cuyas ventas cayeron un 29% debido a la quiebra de un cliente relevante el año previo y a la incertidumbre arancelaria que afecta con mayor intensidad al segmento de precio medio donde opera. Las marcas legado de Hooker —Hooker Branded y Domestic Upholstery— mostraron mayor estabilidad.

Aranceles y Vietnam: el eje de la estrategia

La dirección dedicó buena parte de la llamada a explicar su plan de reducción de costos en dos fases, con el que espera eliminar aproximadamente 25 millones de dólares anuales de gasto fijo —alrededor del 25% del total— antes del ejercicio fiscal 2027. La fase uno, iniciada en 2024, ya generó más de 3 millones en ahorros en el ejercicio 2025 y se espera que aporte más de 10 millones anuales en el ejercicio actual. La fase dos gira en torno al cierre previsto del almacén de Savannah (antes del 31 de octubre de 2025) y la apertura de un nuevo almacén propio en Vietnam en mayo de 2025. Este último es el punto que la dirección destacó con mayor énfasis: al permitir mezclar colecciones en un mismo contenedor y reducir los plazos de entrega de seis meses a entre cuatro y seis semanas, la compañía lo calificó de "cambio de juego" para la cadena de suministro. Dado que más del 80% de los productos de Hooker se originan en Vietnam, el resultado de la revisión arancelaria prevista para julio —cuando expira la pausa de 90 días— tendrá un impacto directo y significativo en el negocio. Para mitigar el arancel general del 10% ya vigente, la empresa aplicó un incremento de precios del 5% el mes pasado y negoció la absorción parcial con sus fábricas proveedoras.

Perspectivas: señales mixtas

La compañía espera que el segundo semestre del ejercicio sea más fuerte que el primero, en línea con su patrón histórico. Como señal positiva, los pedidos de mayo en las marcas legado fueron los más altos desde febrero de 2023: Hooker Branded creció cerca de un 40% interanual y Domestic Upholstery un 25%. La dirección atribuye este repunte a su nueva estrategia de merchandising "Collected Living" y al programa modular de tapizado "Live Your Way", cuya recepción en el mercado de primavera de High Point fue, según Hoff, "excepcional". Entre los próximos catalizadores también figura el lanzamiento de una colección bajo licencia de Margaritaville y el rediseño del sitio web corporativo previsto para octubre. No obstante, la dirección fue cauta: la incertidumbre arancelaria en HMI persiste y Hoff reconoció no saber si el repunte de mayo se sostendrá.

Turno de preguntas: aranceles, descuentos y asignación de capital

El analista Anthony Lebiedzinski (Sidoti) preguntó por la cadencia de envíos tras el "Día de la Liberación" arancelaria. Hoff confirmó que el cambio fue "bastante drástico", con un impacto más severo en HMI que en las marcas legado. Lebiedzinski también quiso cuantificar el efecto de los descuentos sobre el margen de Hooker Branded, pero el director financiero Earl Armstrong reconoció no tener ese dato disponible. Dave Storms (Stonegate) indagó sobre la asignación de capital: Hoff dejó claro que la prioridad es reforzar el balance, seguida del dividendo —que lleva más de cincuenta años sin interrupciones—, y descartó hacer comentarios sobre posibles recompras de acciones. Armstrong detalló que el grueso del ahorro de la fase dos se espera para el cuarto trimestre, con un impacto positivo neto de unos 3,5 millones de dólares en ese período.