Qué dijo la dirección de Health In Tech, Inc. en la llamada del Q4 2025

Un primer año como empresa pública con crecimiento del 71 %

Health In Tech (HIT) cerró 2025 con ingresos totales de 33,3 millones de dólares, un aumento del 71 % respecto al año anterior, impulsado por la expansión de su red de distribución —que alcanzó 885 brokers, TPAs y agencias, un 34 % más— y por el crecimiento en empleados asegurados, que llegaron a 22.515, un 23 % más. El EBITDA ajustado del año completo fue de 4,1 millones de dólares, equivalente al 12,3 % de los ingresos, con una mejora del 81 % interanual. El beneficio neto GAAP ascendió a 1,2 millones de dólares. El cuarto trimestre mostró cierta presión: el EBITDA ajustado cayó a 300.000 dólares frente a 500.000 en el mismo período del año anterior, y la pérdida neta fue de 300.000 dólares, resultado que la dirección atribuyó a inversiones planificadas en captación de brokers y lanzamientos de nuevos productos.

La compañía generó 3,1 millones de dólares de flujo de caja operativo positivo durante el año completo y terminó el ejercicio con 7,7 millones de dólares en efectivo. Los días de cuentas por cobrar se redujeron a 14, frente a 29 en 2024.

Lo que viene: guía de 45-50 millones de dólares para 2026

HIT espera ingresos de entre 45 y 50 millones de dólares para 2026, lo que representaría un crecimiento de entre el 35 % y el 50 % interanual. La compañía fundamenta esta previsión en la visibilidad que le aporta su modelo de ingresos recurrentes —reconocidos a lo largo de pólizas de 12 meses—, la incorporación continua de nuevos distribuidores y la capacidad ya desplegada de su plataforma. Entre las apuestas estratégicas destaca la extensión de su plataforma EDIBS al segmento de grandes empleadores —aquellos con más de 100 trabajadores—, que la dirección asegura puede reducir los plazos de suscripción de aproximadamente tres meses a unas dos semanas. También se encuentra en fase beta un programa de estabilización de tarifas a tres años orientado a municipios, condados y otras entidades gubernamentales que dependen de presupuestos plurianuales; la dirección espera que el lanzamiento oficial se produzca entre el final del segundo trimestre y el inicio del tercero. Adicionalmente, la compañía planea abrir su plataforma como marketplace a otras aseguradoras y MGUs, aunque aún no ha fijado un modelo de precios para ese servicio.

Preguntas de analistas: ciclos largos, fechas de renovación y datos fisiológicos

En el turno de preguntas, el analista Allen Klee (Maxim Group) presionó sobre el ritmo real de adopción en el segmento de grandes empleadores. La dirección reconoció que los ciclos de venta son prolongados y que la contribución financiera de ese segmento apenas comenzó en el cuarto trimestre de 2025; los beneficios materiales se esperan en 2026. Sobre el programa de tres años, Johnson señaló que las fechas de vigencia predominantes para municipios son el 1 de enero y el 1 de julio, lo que limita la oportunidad comercial para el segundo semestre de 2026 y concentra el potencial en enero de 2027. M Marin (Zacks) indagó sobre la retención en grandes cuentas, y la dirección respondió que la ventaja competitiva reside en la velocidad y la facilidad de uso de la plataforma, citando que una sola suscriptora interna pasó de evaluar 20 grupos al mes a 20 grupos a la semana. Ante una pregunta sobre el segmento de medicamentos recetados, Johnson indicó que la compañía prefiere no comprometerse mientras el gobierno evalúa cambios regulatorios en ese ámbito.