Qué dijo la dirección de The Hain Celestial Group, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un primer trimestre en línea con lo previsto, pero aún en caída

Hain Celestial reportó ventas netas de 368 millones de dólares y un EBITDA ajustado de 20 millones en su primer trimestre fiscal 2026, cifras que la propia dirección había señalado como objetivo en la llamada anterior. Las ventas orgánicas cayeron un 6% interanual —mejor que el descenso del 11% del trimestre previo—, con una caída del 7% en Norteamérica y del 4% en el segmento Internacional. El margen bruto ajustado fue del 19,5%, 120 puntos básicos por debajo del año anterior, presionado por la menor mezcla de volumen y la inflación de costos. La categoría de Snacks fue la de peor desempeño, con una caída orgánica del 17%, mientras que Bebidas creció un 2% y Meal Prep se mantuvo plana. La deuda neta cerró en 668 millones de dólares, con un ratio de apalancamiento de 4,8 veces el EBITDA ajustado bajo el acuerdo de crédito, por debajo del límite contractual de 5,5 veces.

Lo que viene: apuesta por la segunda mitad del año

La compañía no entregó guía numérica para el año fiscal completo, argumentando la incertidumbre derivada de la revisión estratégica en curso con Goldman Sachs. No obstante, la dirección espera que tanto las ventas como el EBITDA mejoren de forma significativa en la segunda mitad frente a la primera. Entre los factores que condicionarán el segundo trimestre, Lee Boyce advirtió de un incremento de aproximadamente 2 millones de dólares en inversión de marketing respecto al año anterior y un impacto negativo de unos 3 millones por la acumulación de bonus, que el año pasado estuvo a cero. La dirección también espera que los beneficios del recorte de SG&A y las subidas de precios se acumulen progresivamente a lo largo del ejercicio. En el frente de innovación, Hain relanzó Garden Veggie Snacks con nueva formulación —aceite de aguacate, queso real, nuevo sabor de batata— y tiene previsto ampliar su distribución a más cadenas durante el invierno. En el Reino Unido, la marca Ella's Kitchen —calificada por la dirección como uno de sus negocios de mayor margen— está siendo afectada por la debilidad generalizada del mercado de purés para bebés tras cobertura mediática negativa sobre la categoría, y la empresa planea acelerar marketing e innovación para recuperar tracción en la segunda mitad.

Turno de preguntas: elasticidades y consumidor bajo presión

Los analistas centraron sus preguntas en dos asuntos. El primero, la trayectoria de las ventas orgánicas en el segundo trimestre: Boyce indicó que podría haber cierta moderación en la caída, aunque el foco real de mejora está en la segunda mitad. El segundo, las elasticidades de precio: en té, los primeros datos apuntan a que están en línea con la expectativa del 1% fijada por la dirección; en la categoría de bebés, la transmisión de precios al canal minorista ha sido más lenta y la competencia se ha intensificado, por lo que la dirección se reserva margen para ajustar su estrategia. Ante la pregunta de Jefferies sobre si el consumidor más ajustado económicamente podría resistirse a pagar el sobreprecio habitual de las marcas saludables, Alison Lewis sostuvo que la propuesta de valor nutricional y de sabor de sus marcas actúa como barrera frente al trasvase a marcas propias, que según la dirección no está siendo sustancial en sus categorías.