Qué dijo la dirección de The Hain Celestial Group, Inc. en la llamada del Q3 2025

Un trimestre muy por debajo de lo esperado, con cambio de CEO y revisión estratégica

Hain Celestial cerró su tercer trimestre fiscal 2025 con una caída del 5 % en ventas netas orgánicas y un EBITDA ajustado de 34 millones de dólares, más de un 20 % inferior al del mismo periodo del año anterior. El director financiero Lee Boyce atribuyó el deterioro a cuatro factores concentrados en Norteamérica: bajo rendimiento en la categoría de Snacks —donde Garden Veggie protagonizó la mayor parte del descalabro—, una recuperación más lenta de lo esperada en la fórmula infantil Earth's Best, un inicio difícil de la temporada de té caliente para Celestial Seasonings y el desfase entre las inversiones en promociones comerciales y las subidas de precio necesarias para cubrir la inflación. El negocio internacional, en cambio, volvió a crecer en términos orgánicos un 0,5 %, lo que la compañía presentó como un punto de apoyo en medio del panorama adverso.

Junto a los resultados, el consejo de administración anunció la salida inmediata de la presidenta ejecutiva Wendy Davidson y el nombramiento de Alison Lewis —hasta entonces consejera independiente— como presidenta e interina. Además, el consejo contrató a Goldman Sachs para iniciar una revisión formal del portafolio de marcas, sin fijar calendario ni descartar ninguna opción.

Revisión de perspectivas y palancas para el giro operativo

Para el conjunto del ejercicio 2025, la compañía espera ahora que las ventas netas orgánicas desciendan entre un 5 % y un 6 %, que el EBITDA ajustado se sitúe en torno a 125 millones de dólares, que el margen bruto ronde el 21,5 % y que el flujo de caja libre alcance aproximadamente 40 millones. La dirección identificó cinco ejes de actuación para revertir la tendencia: simplificación del negocio y reducción de gastos generales —con un ahorro anualizado esperado de más de 25 millones de dólares en la segunda mitad del ejercicio 2026—, aceleración de la renovación e innovación de marcas, gestión de ingresos y acciones de precio más agresivas, productividad en la cadena de suministro y mejora de las capacidades digitales. En cuanto a los aranceles, la dirección señaló que la mayor parte de sus productos se fabrica y vende en la misma región, por lo que no anticipa impacto material en costos durante el ejercicio 2025, aunque admitió cierta exposición en materias primas que no pueden aprovisionarse en Estados Unidos.

Turno de preguntas: presión sobre la estrategia y la visibilidad financiera

Los analistas pusieron el foco en si las medidas anunciadas son realmente distintas de las que han declarado equipos directivos anteriores. Alison Lewis reconoció que la compañía no ha ejecutado con suficiente precisión en marketing, innovación, gestión de ingresos ni distribución, y prometió más detalles en la siguiente llamada de resultados. En el frente del endeudamiento, Boyce aclaró que la enmienda al acuerdo de crédito —que eleva el techo del ratio de apalancamiento a 4,75 veces hasta marzo de 2026— no se tomó para cumplir los covenants, sino para dar margen de maniobra; el ratio cerró el trimestre en 4,2 veces y la deuda neta en 665 millones de dólares. Cuando se le preguntó por la visibilidad en Snacks, Boyce admitió que las promociones en club y grandes superficies rindieron solo el 80 % de lo previsto, y achacó parte del problema a una ejecución deficiente de los propios clientes minoristas en el punto de venta. La dirección se negó a ofrecer ninguna orientación sobre el ejercicio 2026 ni a fijar plazos para la revisión estratégica.