Qué dijo la dirección de Grid Dynamics Holdings, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre sólido impulsado por IA y clientes clave

Grid Dynamics cerró el segundo trimestre de 2026 con ingresos de 108,2 millones de dólares, por encima del extremo superior de su propia guía de 106-108 millones. El EBITDA no GAAP alcanzó los 14,7 millones, equivalente al 13,6% de los ingresos, también en la parte alta del rango previsto. El crecimiento interanual fue del 7%. La compañía atribuye el resultado al avance de sus cuentas más grandes en tecnología y servicios financieros, donde varios clientes registraron crecimientos de doble dígito secuencial, y al empuje de su negocio de inteligencia artificial, que por primera vez superó el 30% de los ingresos totales.

Los ingresos clasificados como IA representaron el 30,7% del total y crecieron un 54,6% interanual, segundo trimestre consecutivo con expansión superior al 50%. La plantilla total descendió de 4.964 a 4.838 empleados, reducción que la dirección atribuye en su totalidad a personal no técnico y no facturable, no a ingenieros en proyectos de clientes. La concentración en cuentas grandes aumentó: los diez primeros clientes aportaron el 61,5% de los ingresos, frente al 57,3% un año antes.

Lo que viene: IA física, robotics y expansión de márgenes

La compañía espera ingresos de entre 112 y 114 millones de dólares en el tercer trimestre, con un EBITDA no GAAP de entre 16,5 y 17,5 millones. Mantiene su previsión de ingresos para todo 2026 en el rango de 435-465 millones. La dirección reitera su compromiso de expandir el margen en 300 puntos básicos en comparación con el cuarto trimestre del año anterior. Para financiar parte del crecimiento del segundo semestre, la compañía reconoció abiertamente que tiene previstas adquisiciones, aunque Anil Doradla advirtió que ninguna operación está cerrada hasta que el dinero llega a la cuenta del vendedor.

En el plano operativo, Grid Dynamics anunció una asociación estratégica con Doosan Robotics, presente en 45 países, y abrió una oficina de ingeniería en Dresde, Alemania, para atender a clientes europeos de manufactura. La incorporación de Ekumen —equipo de robótica con raíces en el ecosistema de Robot Operating System— le da a la compañía una posición como co-mantenedor del estándar de software que utilizan la mayoría de los robots industriales del mundo. Los programas activos de IA física incluyen robótica humanoide para intralogística en una empresa de ciencias de la vida, vehículos autónomos para equipos de construcción y minería, y plataformas de control para clientes de manufactura. Para mercados hispanohablantes, resulta relevante que la compañía mencionó explícitamente a Latinoamérica como región en expansión de su base de entrega, junto con la India.

Turno de preguntas: lo que presionaron los analistas

Los analistas centraron sus preguntas en tres áreas de tensión. Primero, si la IA es realmente un impulso neto positivo para el negocio o si acabará erosionando la demanda de ingeniería tradicional. La dirección respondió señalando que el crecimiento de los segmentos de IA supera con creces la caída de negocios más maduros, y que la productividad derivada de sus herramientas les permite abordar más proyectos con igual o menor plantilla. Segundo, los analistas preguntaron por la composición del 70% de ingresos no clasificados como IA, detectando un descenso implícito de cerca del 10% interanual en ese bloque. Doradla reconoció que parte de esa variación refleja la finalización de contratos grandes con clientes individuales —mencionó la sensibilidad del comercio minorista físico— y descartó que exista compresión de precios o canibalización estructural. Tercero, varios participantes exploraron si el modelo de contratos a precio fijo y la automatización agentic crearán una no-linealidad en márgenes. La dirección confirmó que avanza en esa dirección pero condicionó el ritmo a la aceptación por parte de los clientes de nuevas estructuras comerciales.