Qué dijo la dirección de GoDaddy Inc. en la llamada del Q4 2025

Un trimestre sólido con una perturbación propia en la base

GoDaddy cerró el cuarto trimestre de 2025 con ingresos de 1.300 millones de dólares, en la parte alta de su rango orientativo, y un margen EBITDA normalizado del 34%, 160 puntos básicos por encima de lo previsto. Para el conjunto del año, la compañía registró ingresos de aproximadamente 5.000 millones de dólares —crecimiento del 8%— y un flujo de caja libre de 1.600 millones, un avance del 19%. El margen EBITDA anual llegó al 32%, con una expansión acumulada de 1.000 puntos básicos en cinco años. El segmento de Aplicaciones y Comercio creció un 13% en el trimestre y un 14% en el año; el de Plataforma Principal, un 3% y un 5%, respectivamente. Sin embargo, el protagonismo del trimestre lo acaparó una decisión propia: la introducción de una oferta promocional de dominios .com a precio reducido con contrato de un año, que atrajo más demanda de la esperada y redujo las reservas anticipadas y los ingresos de corto plazo.

La dirección explicó que la oferta formaba parte de una evolución deliberada del modelo de captación: ampliar el embudo superior con clientes de alta intención a través de una experiencia de compra simplificada. «La demanda de esta oferta fue mayor de lo que esperábamos, y el cambio en la mezcla de plazos, combinado con el precio promocional, redujo las reservas iniciales y los ingresos a corto plazo», reconoció el director financiero Mark McCaffrey. La compañía atribuyó el impacto también a la expiración del contrato con el registro .CO y a la exclusión continuada de transacciones de alto valor en el mercado secundario de dominios. En conjunto, estos tres factores suponen un lastre de algo más de 200 puntos básicos sobre el crecimiento de ingresos en 2026.

Lo que viene: IA agéntica, nuevo constructor de sitios web y ANS

Para 2026, la compañía espera ingresos de entre 5.195 y 5.275 millones de dólares, un crecimiento de aproximadamente el 6% en el punto medio, con el segmento A&C creciendo a doble dígito bajo y Plataforma Principal a dígito simple bajo. La empresa espera que el margen EBITDA normalizado supere el 33% fijado en su último Día del Inversor, impulsado por eficiencias operativas y ganancias de productividad vinculadas a la inteligencia artificial, ligeramente compensadas por el incremento del coste de IA. El flujo de caja libre se proyecta en aproximadamente 1.800 millones de dólares, manteniendo una conversión superior a 1:1 respecto al EBITDA. En el plano estratégico, la dirección destacó tres apuestas: la evolución de Airo hacia un sistema operativo agéntico para pequeñas empresas disponible en Airo.ai —ya en beta con 25 agentes activos—; un nuevo constructor de sitios web con IA integrada que comenzará a desplegarse de forma inmediata; y el Servicio de Nombres de Agentes (ANS), una extensión de la infraestructura de dominios para anclar la identidad de los agentes de IA al sistema DNS global. La semana pasada se anunció una integración de ANS con MuleSoft, empresa de Salesforce.

Preguntas de analistas: escepticismo sobre la oferta promocional y la trayectoria de A&C

El turno de preguntas giró casi en exclusiva alrededor de tres inquietudes. Primera: si el impacto de la oferta de dominios de un año es puntual o persistente. La dirección sostuvo que las reservas deberían equipararse a los ingresos hacia finales de 2026, a medida que aumente el volumen y mejore el grado de vinculación, pero no ofreció garantías sobre 2027. Segunda: la desaceleración del crecimiento en A&C, que pasó de mediados de la adolescencia a bajo doble dígito. McCaffrey atribuyó el descenso en parte al efecto del descuento, que se reparte entre el dominio y los productos adjuntos incluidos en el pedido inicial, y señaló que tampoco se asumen contribuciones del nuevo constructor de sitios web durante el período de transición. Tercera: la rentabilidad futura de Airo.ai. La dirección fue explícita: no ha incluido ninguna aportación de Airo.ai en las previsiones para 2026, por lo que cualquier progreso representaría un potencial al alza. Sobre la pregunta de cuándo sería adecuado incorporarlo a las cifras, Bhutani respondió: «Queremos llegar a ese umbral mínimo de escala donde podamos ver cómo se comportan todas estas métricas, y entonces tiene más sentido incluirlo en los resultados financieros».