Qué dijo la dirección de Fiverr International Ltd. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre sólido mientras arranca la transformación

Fiverr cerró el primer trimestre de 2026 con ingresos de 105,5 millones de dólares, una caída del 1,6% interanual, y un EBITDA ajustado de 22,6 millones, un 16,3% más que en el mismo período del año anterior, con un margen del 21%. Ambas cifras llegaron al extremo superior del rango de orientación que la compañía había dado previamente. La dirección atribuyó el descenso en ingresos totales a la debilidad de las transacciones de bajo valor en el mercado, compensada parcialmente por el crecimiento en proyectos de mayor cuantía y por el avance del segmento de servicios, que aportó 38,4 millones de dólares, un 30% más que un año antes. Los proyectos superiores a 1.000 dólares crecieron a tasas de doble dígito, y el gasto por comprador activo aumentó un 15% interanual, hasta 356 dólares.

El consejero delegado Micha Kaufman describió 2026 como el inicio de una reorientación de varios años: alejar a Fiverr de un mercado transaccional y convertirlo en una plataforma para proyectos complejos y de alto valor. Como señales tempranas, citó una reducción de casi el 10% en la tasa de desajustes de emparejamiento en Fiverr Pro, el crecimiento de categorías como desarrollo de inteligencia artificial —que avanzó un 118% interanual— y la aparición de clientes que contratan proyectos multifase en lugar de encargos aislados.

Lo que viene: inversión, márgenes más bajos en el corto plazo y apuesta por el segmento alto

Para el conjunto de 2026, la compañía espera ingresos de entre 380 y 420 millones de dólares, lo que representa una variación de entre –12% y –3% respecto al año anterior. La orientación de EBITDA ajustado para el año completo se elevó hasta un rango de 64 a 80 millones de dólares, con un margen del 18% en el punto medio. Para el segundo trimestre, la compañía espera ingresos de entre 95 y 103 millones de dólares y un EBITDA ajustado de entre 16 y 20 millones. La CFO Esti Levy Dadon explicó que la caída en el margen desde el 21% del primer trimestre hasta el 18% previsto para el año refleja la contratación de personal y las inversiones en transformación que se intensificarán a lo largo del ejercicio. La compañía generó 21 millones de dólares en flujo de caja libre en el trimestre y tiene 59,5 millones pendientes bajo su autorización de recompra de acciones.

La dirección también advirtió sobre un efecto calendario en los ingresos de servicios: AutoDS, su subsidiaria de automatización para comercio electrónico, adelantó a enero suscripciones previstas para el segundo trimestre gracias a una campaña de influenciadores, lo que modifica la distribución trimestral pero no altera las expectativas anuales para ese segmento.

Turno de preguntas: duración de la transformación, agentes de IA y recompras

Los analistas presionaron sobre el calendario de la transformación. Kaufman reconoció que los efectos en los números tardarán tiempo en materializarse y anticipó que serán más visibles en la segunda mitad del año y especialmente hacia el cierre de 2026. Sobre el impacto de los agentes de inteligencia artificial, defendió que la proliferación de herramientas genéricas de IA nivela el campo de juego pero no elimina la ventaja del talento especializado: «El simple acceso a esta tecnología no te da una ventaja competitiva, solo aplana todo», dijo. Consideró que el aumento en la creación de nuevas empresas y aplicaciones impulsado por la IA es una oportunidad, no una amenaza, para Fiverr.

Un analista preguntó por los cambios en tarifas o modelos de precios para el segmento alto; Kaufman respondió que no hay nada que anunciar en este momento. Sobre las recompras de acciones, Levy Dadon no ofreció un compromiso concreto de mayor agresividad y se limitó a indicar que la compañía actuará «con criterio» dentro de la autorización vigente. La reducción del margen intraanual y la amplitud del rango de ingresos anuales —40 millones de diferencia entre el escenario bajo y el alto— no fueron abordadas de forma directa por la dirección cuando los analistas las señalaron.