Qué dijo la dirección de Fossil Group, Inc. en la llamada del Q2 2026

Resultados del segundo trimestre: márgenes récord y rentabilidad duplicada

Fossil Group reportó ventas netas de 211 millones de dólares en el segundo trimestre de 2026, una caída del 4% interanual que, según la compañía, incluye aproximadamente 220 puntos básicos de impacto derivados del programa de cierre de tiendas. La dirección subrayó que el ritmo de descenso sigue reduciéndose trimestre a trimestre. Lo más destacado fue la expansión del margen bruto, que alcanzó el 62,4%, 490 puntos básicos por encima del mismo período del año anterior, impulsado principalmente por el modelo de venta a precio completo y, en menor medida, por aranceles más bajos que en 2025. El ingreso operativo ajustado se duplicó respecto al año pasado, llegando a 8,6 millones de dólares.

En términos geográficos, Estados Unidos registró un crecimiento de ventas en el canal mayorista de relojes tradicionales del 16%, mientras que India mostró crecimiento de dos dígitos en todas las marcas principales —Fossil, Armani, Diesel y Michael Kors— tanto en el canal mayorista como en el directo al consumidor. La región EMEA, en cambio, siguió siendo un lastre: la dirección atribuyó la debilidad principalmente al impacto del conflicto en Oriente Medio sobre el turismo y el comercio de viajes (travel retail), además de la transición de algunos territorios a un modelo de distribuidor. El canal mayorista global de relojes tradicionales de la marca Fossil creció un 12%.

Perspectivas: alza en la guía y retorno al crecimiento en el cuarto trimestre

Apoyada en los resultados del primer semestre, la compañía elevó su previsión para el conjunto del año. La dirección espera ahora que las ventas netas caigan entre un 3% y un 5% —frente al rango anterior de entre el 4% y el 6%—, y que el margen operativo ajustado se sitúe entre el 4% y el 6%, un punto porcentual por encima de la guía previa. Fossil Group también espera generar flujo de caja libre positivo en 2026 por primera vez bajo su plan de reestructuración. La previsión central de la empresa contempla un regreso al crecimiento en ventas a partir del cuarto trimestre, impulsado por el lanzamiento de la colección Signature —una línea de relojes de fabricación suiza que debutará en la New York Watch Week de octubre y tendrá un evento propio en India— y por la evolución de la plataforma Machine con el modelo X-1. La dirección destacó el papel estratégico de India, donde planea ampliar la colección Signature y reforzar su imagen de marca con el Maharajá de Jaipur como embajador global.

Turno de preguntas: márgenes, crecimiento en el cuarto trimestre y debilidad en Europa

Los analistas centraron sus preguntas en tres áreas. Primero, la sostenibilidad del margen bruto: el director financiero Randy Greben aclaró que el impacto por reconocimiento acelerado de regalías mínimas de marcas licenciadas fue de aproximadamente 150 puntos básicos en el trimestre, y que la empresa prevé márgenes brutos en la parte alta de los 50s para el año completo, asumiendo que no se captarán devoluciones arancelarias adicionales en 2026. Segundo, la visibilidad sobre el retorno al crecimiento en el cuarto trimestre: el consejero delegado Franco Fogliato atribuyó la confianza a la combinación de nuevos lanzamientos de producto, expansión de puntos de venta mayoristas y mayor colaboración con socios comerciales, aunque reconoció que la compañía no es inmune a factores macroeconómicos externos. Tercero, la debilidad en Europa: Fogliato señaló que el mercado europeo había sido relativamente el mejor en desempeño durante 2025, y que los cambios actuales en el modelo operativo —paso a distribuidores en algunos territorios— generan presión a corto plazo pero mejoran la rentabilidad estructural.