Qué dijo la dirección de Fossil Group, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre por encima de lo esperado

Fossil Group abrió 2026 con ventas netas de 218 millones de dólares, una caída del 6% respecto al año anterior que la dirección matizó de inmediato: siete puntos porcentuales de esa caída se explican por la semana adicional que tuvo el primer trimestre de 2025, y otros 2,8 puntos por el cierre de tiendas y la salida del negocio de relojes inteligentes. El margen bruto se situó en el 59,7% y el ingreso operativo ajustado alcanzó los 10 millones de dólares, superando los 9 millones del mismo período del año anterior. La dirección atribuyó la fortaleza del trimestre al canal mayorista —que creció a mediados de un dígito— y a la recuperación de las ventas de relojes tradicionales, que avanzaron a un ritmo de un dígito alto en ese canal. La compañía reconoció que parte de los pedidos mayoristas previstos para el segundo trimestre se adelantaron al primero.

El margen bruto fue afectado por un mayor gasto arancelario respecto a 2025 y por el reconocimiento anticipado de una parte de la desviación anual sobre regalías mínimas de marcas licenciadas —partida que históricamente se registraba en la segunda mitad del año—. Ambos impactos fueron parcialmente compensados por un reembolso arancelario de 5,9 millones de dólares: 4 millones se aplicaron al costo de ventas, 900.000 dólares a los gastos generales y el millón restante redujo el valor del inventario en balance.

Perspectivas: segunda mitad como motor y retorno al crecimiento en el cuarto trimestre

La compañía mantuvo sin cambios su guía para el conjunto de 2026: caída de ventas netas de entre el 4% y el 6%, margen operativo ajustado de entre el 3% y el 5%, y flujo de caja libre en equilibrio. La dirección espera que el año esté cargado hacia la segunda mitad y anticipa un retorno al crecimiento en ventas en el cuarto trimestre. En cuanto a tiendas físicas, Fossil planea cerrar hasta 15 locales en el año, lo que dejaría la red global en unas 185 ubicaciones al cierre de 2026, aunque la compañía señaló que ha reducido considerablemente sus planes originales de desinversión en el canal físico ante la mejora en el rendimiento de las tiendas a precio completo. El grupo firmó también, tras el cierre del trimestre, un acuerdo para traspasar su filial en Sudáfrica a un modelo de distribuidor independiente, estrategia que ya aplica en otros mercados internacionales de menor tamaño.

Sobre India —mercado relevante para lectores hispanos por ser el territorio donde Fossil opera de forma más integrada verticalmente y donde acaba de ampliar más de 70 puntos de venta mayoristas e implementar una nueva plataforma de comercio electrónico— la dirección se mostró sin reservas optimista, calificándolo como "uno de nuestros activos más sólidos" y descartando preocupaciones operativas a pesar del entorno macroeconómico global.

Turno de preguntas: relojes tradicionales, inteligencia artificial e inventario

Los analistas presentes —Thomas Forte de Maxim Group y Owen Rickert de Northland Capital Markets— concentraron sus preguntas en tres asuntos. El primero fue la sostenibilidad del crecimiento en relojes tradicionales. La dirección no ofreció cifras específicas hacia adelante, pero mencionó un pipeline de producto consolidado para la segunda mitad de 2026 y para 2027, así como vientos a favor del sector en Estados Unidos donde, según Fogliato, consumidores más jóvenes están regresando al reloj de pulsera. El segundo asunto fue el lanzamiento de la línea Signature, un escalón de precio superior al que Fossil opera habitualmente. La dirección fue deliberadamente escueta en detalles de distribución, subrayando que el lanzamiento será limitado y con una estrategia de escasez para proteger el riesgo de inventario. El tercer tema fue la inteligencia artificial agéntica: tanto Fogliato como Randy Greben reconocieron que la compañía está "al comienzo del camino", con casos de uso ya activos en marketing, comercio electrónico y cadena de suministro, pero sin ofrecer métricas de impacto concretas. Ninguno de los analistas preguntó directamente por el efecto de los aranceles sobre la guía del año, aunque la dirección lo mencionó como una de las razones para no mejorar la orientación pese a haber superado las expectativas en el primer trimestre.