Qué dijo la dirección de Funko, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre sólido impulsado por los coleccionables

Funko reportó un incremento del 5% en ventas totales durante el primer trimestre de 2026, con su segmento de coleccionables principales creciendo un 17%. El dato que más destacó la dirección fue el margen bruto del 44%, el más alto registrado por la compañía hasta la fecha, que derivó en un EBITDA ajustado de 11 millones de dólares, por encima de las expectativas internas. El CFO Yves Le Pendeven atribuyó esta mejora a una reducción de descuentos y actividad promocional, a la renovación de acuerdos de licencia con sus principales socios y a una mezcla de canales más favorable, no a ningún ajuste contable extraordinario.

Entre los títulos que impulsaron las ventas destacaron KPop Demon Hunters, la temporada final de Stranger Things, One Piece y el universo de Star Wars con Mando y Grogu. La línea Bitty Pop! ganó tracción tras su despliegue en Walmart. En el segmento Loungefly, la directora general Jessica Kong explicó que la compañía redujo deliberadamente su catálogo de SKU en un 50% como parte de un reajuste del negocio para mejorar la productividad y la rentabilidad por referencia, lo que hará que las ventas de esa división caigan este año según lo planificado. Como señal del posicionamiento premium de la marca, una colección en colaboración con Swarovski, con precio de venta en torno a los 400 dólares, se agotó en cuestión de horas.

Perspectivas y factores de incertidumbre

Para el segundo trimestre, la compañía espera un crecimiento de ventas de entre un dígito bajo y un dígito medio, con un EBITDA ajustado de entre 5 y 10 millones de dólares. Para el conjunto del año, la dirección reitera su guía original: ventas planas a un alza del 3% y EBITDA ajustado de entre 70 y 80 millones de dólares. Le Pendeven señaló que los aranceles vigentes en este momento son algo inferiores a lo que la compañía había planificado, lo cual representa un alivio, aunque advirtió que la evolución del precio del petróleo es un factor que siguen de cerca y que aún no ha tenido impacto negativo. En cuanto a los aranceles ya pagados —aproximadamente 20 millones de dólares bajo el esquema IEEPA—, la compañía está explorando vías para obtener una devolución, incluyendo un mercado secundario para monetizar reclamaciones arancelarias.

De cara al segundo semestre, la dirección mencionó un calendario de estrenos cinematográficos que considera favorable: Toy Story, Avengers: Doomsday y Supergirl, entre otros. El Mundial de Fútbol 2026 fue señalado como una oportunidad significativa en el segmento deportivo, con licencias que cubren las selecciones de Francia, Inglaterra, Estados Unidos, Argentina y España, así como los tres mascotes del torneo, cuyos países anfitriones son Estados Unidos, Canadá y México.

Lo que preguntaron los analistas

Stephen Laszczyk, de Goldman Sachs, preguntó por la sostenibilidad de la mejora en el punto de venta (POS). Le Pendeven respondió que el POS global creció un 6% en el trimestre, con el canal mayorista subiendo un 12%, un 6% en Estados Unidos y un 28% en Europa, y que la alineación entre sell-in y sell-through refleja una dinámica saludable de inventario. Laszczyk también indagó sobre el potencial impacto de posibles devoluciones arancelarias, y la dirección reconoció incertidumbre en el calendario, sin ofrecer cifras concretas. Keegan Cox, de D.A. Davidson, preguntó por los márgenes brutos; la compañía espera mantener el rango del 42% al 44% durante el resto del año.