Qué dijo la dirección de Fair Isaac Corporation en la llamada del Q2 2026

Trimestre sólido y guía elevada

FICO reportó ingresos de 692 millones de dólares en su segundo trimestre fiscal de 2026, un incremento del 39% respecto al año anterior. La utilidad neta GAAP ascendió a 264 millones de dólares, un alza del 63%, mientras que las ganancias por acción no GAAP llegaron a 12,50 dólares, un 60% más que en el mismo periodo del año previo. El flujo de caja libre fue de 214 millones de dólares en el trimestre. A partir de estos resultados, la compañía elevó su guía de ingresos para el año fiscal completo a 2.450 millones de dólares, un crecimiento del 23% frente al ejercicio anterior. La dirección también ejecutó la recompra de acciones más grande en dólares de su historia: 605 millones de dólares en el trimestre.

El segmento de Puntuaciones (Scores) generó 475 millones de dólares, un 60% más interanual, impulsado sobre todo por las hipotecas. Los ingresos por originaciones hipotecarias crecieron un 127% respecto al año anterior y representaron el 63% del total del segmento. En Software, los ingresos sumaron 217 millones de dólares, con un crecimiento del 54% en la plataforma FICO y una caída del 12% en los productos fuera de plataforma. El ARR de plataforma alcanzó los 349 millones de dólares, un 49% más interanual, aunque excluyendo migraciones puntuales el crecimiento orgánico estuvo en torno al 35%.

Lo que viene: FICO 10T y la plataforma

La compañía anunció un nuevo esquema de precios para FICO Score 10T en el mercado hipotecario conformado: 0,99 dólares por puntuación más una comisión de financiación de 65 dólares, frente al modelo anterior de 4,95 dólares más 33 dólares. La dirección explicó que el objetivo es incentivar la adopción masiva de 10T y distribuir la monetización del producto a lo largo de toda la cadena de valor. El programa de licencia directa (DLP) —que permite a los originadores calcular el score a través de los revendedores sin pasar por las agencias de crédito— cuenta ya con tres de los cinco principales revendedores firmados y pendiente únicamente de la aprobación formal de la FHFA. La compañía espera que los ingresos de la segunda mitad del año superen a los de la primera, en particular en reservas de software (ACV bookings). Además, anticipó que UltraFICO será un factor relevante en el negocio de Scores en el futuro, con detalles a revelar en FICO World, previsto del 19 al 22 de mayo en Orlando.

Desde el punto de vista geográfico, el 90% de los ingresos totales procedió de la región de las Américas —que incluye tanto Norteamérica como Latinoamérica—, el 7% de EMEA y el 3% de Asia-Pacífico. La compañía no ofreció desglose específico de operaciones en México, Brasil u otros mercados hispanos.

Preguntas de los analistas: VantageScore y riesgos regulatorios

El turno de preguntas giró casi en su totalidad en torno a VantageScore y su potencial impacto en el negocio de hipotecas conformadas. La dirección reiteró que no anticipa pérdida de volumen ante VantageScore en el año fiscal en curso y estimó que la cuota de mercado actual de Vantage en todos los segmentos ronda el 2%, argumentando que la mayoría de los scores de Vantage se distribuyen de forma gratuita junto con la compra de un score FICO. Frente a la pregunta de si los prestamistas podrían consultar ambas puntuaciones en fases previas del proceso, la dirección señaló que eso dependería de las directrices de venta que publiquen las GSEs, que aún no están disponibles. También subrayó que el mercado de titulización hipotecaria todavía no acepta papel con VantageScore de forma relevante —apenas una veintena de hipotecas securitizadas, según sus propias palabras—. En cuanto a la desaceleración del crecimiento en el segmento de autos (+13% interanual), el CFO Steve Weber atribuyó el dato principalmente a comparables más exigentes y a un cierto desplazamiento de volumen hacia tramos de precios más bajos. Los analistas también cuestionaron la demora en la puesta en marcha del programa de licencia directa, y la dirección admitió que el proceso ha llevado más tiempo del esperado, aunque lo atribuyó a la necesidad de validación por parte de la FHFA y no a problemas técnicos o comerciales.