Qué dijo la dirección de Fair Isaac Corporation en la llamada del Q3 2025

Un trimestre de máximos históricos

FICO cerró su tercer trimestre fiscal 2025 con ingresos de 536 millones de dólares, un avance del 20% frente al año anterior. El segmento de Puntuaciones fue el motor principal, con ingresos de 324 millones (+34%), impulsados sobre todo por el alza de precios en B2B y un mayor volumen de originaciones hipotecarias. El segmento de Software aportó 212 millones (+3%), con el crecimiento concentrado en la modalidad SaaS de la plataforma. El flujo de caja libre alcanzó 276 millones de dólares, el mayor registro trimestral de la compañía. En cuanto a devolución de capital, FICO recompró 284.000 acciones por más de 500 millones de dólares, la mayor recompra en un solo trimestre en su historia. Tras estos resultados, la compañía elevó su previsión de beneficio por acción para el conjunto del ejercicio, aunque mantuvo sin cambios la guía de ingresos en 1.980 millones de dólares.

Lo que viene: plataforma, IA y precios

La dirección anunció que la próxima generación de la plataforma FICO, junto con soluciones de fraude empresarial y FICO Marketplace, estará disponible para el público en general en la segunda mitad del año calendario 2025. También se avanzó el lanzamiento de modelos de lenguaje y de secuencia propios —el llamado FICO-focused language model y el FICO-focused sequence model— diseñados para servicios financieros, con disponibilidad prevista antes de que termine el año. En el terreno de las puntuaciones, la compañía lanzó FICO Score 10 BNPL y FICO Score 10 T BNPL, las primeras puntuaciones de un proveedor líder que incorporan datos de compra aplazada (Buy Now, Pay Later). La compañía espera que estas nuevas puntuaciones amplíen el acceso al crédito sin coste adicional para los prestamistas durante la fase de adopción. Sobre precios, la dirección reconoció que existe una brecha significativa entre lo que cobra y el valor que genera, pero subrayó que cualquier ajuste se hará de forma gradual y predecible.

Lo que presionaron los analistas

El tema dominante en el turno de preguntas fue la decisión provisional de la FHFA de avanzar hacia un modelo de elección por parte del prestamista (lender choice) en el mercado hipotecario conforme, lo que abriría la puerta a VantageScore. La dirección insistió en que no ha detectado ningún movimiento de prestamistas hacia VantageScore desde el anuncio, y argumentó que el cambio de sistema es técnicamente complejo porque toda la cadena del mercado —desde los originadores hasta las agencias de calificación y los reguladores prudenciales— tiene modelos construidos alrededor del FICO Score clásico. Varios analistas preguntaron por el impacto en la estrategia de precios para hipotecas; el consejero delegado Will Lansing respondió que ninguna decisión está tomada y que los ajustes anuales de precio no entran en vigor hasta el 1 de enero del año siguiente. Ante la pregunta de si podría haber una estructura diferenciada entre hipotecas conformes y no conformes, Lansing no descartó ninguna opción pero insistió en proceder con cautela. Un analista preguntó por qué FICO 10 T todavía no cuenta con un conjunto de datos históricos a nivel de préstamo disponible para los bancos —similar al que VantageScore aportó hace un año—; Lansing respondió escuetamente que están trabajando con la FHFA para que esos datos se publiquen.