Qué dijo la dirección de Farmer Bros. Co. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre difícil, como se había anticipado

Farmer Bros. registró un segundo trimestre fiscal de 2026 marcado por la presión del inventario de café verde adquirido a costos más altos, que comenzó a trasladarse plenamente al costo de ventas. Las ventas netas cayeron un 1% hasta 88,9 millones de dólares frente a los 90 millones del mismo período del año anterior, mientras que los volúmenes de café en libras descendieron casi un 3%. El ajustado EBITDA se desplomó hasta 484.000 dólares desde los 5,9 millones de hace un año, y la compañía registró una pérdida neta de 4,9 millones frente a los 200.000 dólares de ingreso neto del ejercicio previo. El margen bruto fue del 36,3%, un deterioro de 680 puntos básicos respecto al período anterior, aunque la dirección señaló que supera el umbral del 35% que considera su piso para el resto del año fiscal.

La dirección atribuyó parte del deterioro al entorno macroeconómico: citó un informe de enero del Conference Board que situó la confianza del consumidor estadounidense en su nivel más bajo desde mayo de 2014, y datos de las Encuestas a Consumidores que mostraron un sentimiento nacional más de un 20% inferior al de un año atrás. Pese a estos vientos en contra, Farmer Bros. redujo sus costos operativos en 1,4 millones de dólares hasta 36,4 millones, impulsado principalmente por menores gastos de personal en ventas y administración general.

Lo que viene: alivio esperado en café verde y palancas de crecimiento

La compañía espera que el margen bruto se mantenga en la parte alta de los 30% como promedio del año fiscal, con cierta mejoría a partir del cuarto trimestre de 2026 gracias a la reciente caída en los mercados de café Arábica y Robusta, así como a reducciones de aranceles en países proveedores de café. La dirección anticipa beneficios adicionales ya en el ejercicio fiscal 2027. En cuanto a la estrategia comercial, la empresa planea aprovechar su red de distribución directa (DSD) para profundizar la penetración en clientes existentes, sumar nuevas cuentas y ampliar su cartera de café de marca blanca, apoyándose en su planta de tostado en Portland, certificada SQF y Silverleaf. Además, la dirección mencionó que un comité estratégico —creado en julio— sigue evaluando oportunidades para maximizar el valor para el accionista, sin ofrecer detalles adicionales.

En términos de liquidez, al 31 de diciembre de 2025 la compañía contaba con 4,2 millones de dólares en efectivo sin restricciones y 24,6 millones disponibles en su línea de crédito revolvente.

Turno de preguntas: sin analistas, sin respuestas

La llamada no incluyó sesión de preguntas y respuestas. Tras las declaraciones del equipo directivo, el operador cerró la conferencia directamente. La ausencia de interacción con analistas deja sin responder interrogantes sobre el ritmo de recuperación del margen, la estrategia de precios frente a la inflación del café verde y el alcance de las deliberaciones del comité estratégico.