Qué dijo la dirección de Farmer Bros. Co. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre de márgenes comprimidos y ventas a la baja

Farmer Brothers cerró su primer trimestre fiscal de 2026 con ingresos netos de 81,6 millones de dólares, un descenso del 4% frente a los 85,1 millones del mismo período del año anterior. El EBITDA ajustado se mantuvo prácticamente plano en 1,4 millones de dólares, resultado que la dirección atribuyó a los ahorros en gastos operativos —que bajaron 4,5 millones de dólares—, los cuales compensaron parcialmente la presión sobre el costo de los productos vendidos. El margen bruto fue del 39,7%, una caída de aproximadamente 400 puntos básicos respecto al primer trimestre del año anterior, aunque la empresa lo describió como el extremo superior de sus propias expectativas. La pérdida neta fue de 4 millones de dólares, frente a 5 millones en el mismo trimestre de 2025.

El principal factor de deterioro es el precio del café verde, que la compañía calificó de "sin precedentes". El director ejecutivo John Moore señaló que el arancel del 50% impuesto a las importaciones de café sin tostar procedentes de Brasil —que abastece un tercio del mercado estadounidense— ha intensificado la presión sobre los costos. Moore también mencionó que el precio promedio de una taza de café en Estados Unidos ha subido un 20% respecto al año anterior, más que cualquier otro producto rastreado por el gobierno. Farmer Brothers indicó que trabaja con organizaciones del sector para lograr que el café quede exento de ciertos aranceles, argumentando que es un recurso natural no disponible en el país, ya que menos del 1% del café consumido en EE. UU. se cultiva internamente.

Lo que viene: márgenes en los treinta altos y apuesta por etiqueta blanca

La compañía anticipa que los márgenes brutos se situarán en promedio en "los treinta altos" a lo largo de todo el ejercicio fiscal 2026 y que las condiciones de mercado seguirán siendo adversas. La dirección descartó por el momento nuevas subidas de precios al cliente. Como vías de crecimiento, Farmer Brothers apunta a expandir su cartera de clientes de marca blanca aprovechando su planta de tostado en Portland, Oregón, y a revitalizar su red de distribución directa (DSD) mediante formación comercial y nuevos indicadores de desempeño orientados al crecimiento. La empresa también mencionó avances con su marca especializada Sum>One Coffee Roasters, que abrirá 50 cafeterías de marca propia en asociación con Eurest y ya está presente en instituciones de educación superior como UCLA.

En cuanto a la liquidez, al 30 de septiembre de 2025 la empresa contaba con 3,8 millones de dólares en efectivo no restringido y 31,2 millones disponibles en su línea de crédito revolvente.

Turno de preguntas: ninguna pregunta

La sesión de preguntas y respuestas concluyó sin que ningún analista tomara la palabra, lo que impidió profundizar en aspectos como la estrategia de precios, la exposición concreta a los aranceles sobre Brasil o el ritmo de recuperación de clientes perdidos.