Qué dijo la dirección de eXp World Holdings, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre de mejora gradual en un mercado incierto

EXPI cerró el primer trimestre de 2026 con un EBITDA ajustado de 4,1 millones de dólares, por encima del punto medio de su propia guía de entre 2 y 5 millones, y un 88% superior al mismo período del año anterior. La pérdida operativa se redujo un 15% interanual hasta los 8,8 millones de dólares, mientras la compañía atribuye la mejora principalmente a las iniciativas de reducción de costos puestas en marcha durante 2025. El segmento de América del Norte generó 965,1 millones de dólares en ingresos y 10 millones en EBITDA ajustado, un crecimiento del 29% interanual. El segmento internacional fue el de mayor expansión, con un alza del 27%.

La apuesta por NextHome y el modelo multi-plataforma

El acontecimiento de mayor peso en la llamada fue el cierre de la adquisición de NextHome, una red de franquicias inmobiliarias que la dirección presentó como el primer gran movimiento doméstico de consolidación. Leo Pareja explicó que el objetivo no era comprar una franquicia en declive, sino una en crecimiento, para captar agentes e intermediarios independientes que no encajan en el modelo de correduría en la nube. Jesse Hill precisó que NextHome no está incluida en la guía de todo el año por el momento, y que su aportación financiera será modesta a corto plazo. La compañía también cambió su tícker bursátil a AGNT, movimiento que Glenn Sanford describió como una declaración sobre la identidad del negocio, no como un gesto cosmético.

Perspectivas para el resto de 2026

La compañía reiteró su guía anual: ingresos de entre 4.850 y 5.150 millones de dólares, gastos operativos de entre 325 y 345 millones, y EBITDA ajustado de entre 50 y 75 millones. Para el segundo trimestre espera ingresos de entre 1.360 y 1.450 millones, y EBITDA ajustado de entre 16 y 21 millones. La dirección justificó el mantenimiento —y no la elevación— de la guía anual por la menor visibilidad sobre la segunda mitad del año y el deterioro del entorno macroeconómico.

Lo que preguntaron los analistas

Tom White (D.A. Davidson) preguntó por qué dos grandes corredurías en la nube adquirieron modelos de franquicia al mismo tiempo, y si esto abre la puerta a más consolidaciones. Pareja respondió que el proceso comenzó en septiembre y que la compañía se mantiene abierta a adquisiciones accretivas, aunque evitó hacer compromisos concretos. White también indagó sobre la contribución financiera de NextHome a la guía anual; Hill confirmó que no está incorporada y que se revisará en el segundo trimestre. La caída secuencial en el NPS de agentes también fue señalada: Pareja la quitó hierro al indicar que cualquier puntuación en los setenta es considerada sólida, y que el sistema funcionó precisamente al detectar el movimiento a tiempo.