Qué dijo la dirección de EverQuote, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre de récords en ingresos y EBITDA

EverQuote cerró el segundo trimestre de 2026 con ingresos de 195,1 millones de dólares, un crecimiento del 25% interanual, y un EBITDA ajustado de 30,1 millones de dólares, un avance del 37% que la compañía calificó como récord histórico. El margen de EBITDA ajustado se situó en el 15,4%. Tanto los ingresos procedentes de aseguradoras directas como los procedentes de agentes locales alcanzaron niveles máximos en el período. El vertical de seguros de hogar creció un 35% interanual hasta 23 millones de dólares, también en niveles récord. La dirección atribuyó el desempeño a un entorno favorable: las aseguradoras mantienen ratios combinados en torno al 80%, lo que las mantiene rentables y con apetito de crecimiento. Un gran operador que había abandonado temporalmente la plataforma regresó y escaló su presencia durante el trimestre.

Inteligencia artificial y la apuesta por el futuro

La dirección dedicó una parte significativa de su presentación a detallar el avance de Smart Campaigns, su solución de puja automatizada basada en inteligencia artificial. Siete de las diez principales aseguradoras ya utilizan el producto, y el volumen de ingresos que fluye a través de él se duplicó respecto al mismo período del año anterior. Durante el trimestre se lanzó una versión para agentes locales, cuyos primeros datos, según el consejero delegado Jayme Mendal, muestran mejoras significativas en tasas de conversión. La compañía también anunció su intención de desarrollar productos orientados al tráfico generado por modelos de lenguaje extenso, incluyendo una aplicación ya activa en ChatGPT, publicidad en plataformas de inteligencia artificial y acuerdos de distribución técnica con esas plataformas. Sin embargo, el director financiero Joseph Sanborn advirtió que estas nuevas líneas no aportarán ingresos materiales en lo que resta de 2026, sino que se encuentran en fase de prueba e innovación.

Perspectivas y camino hacia los 1.000 millones de dólares

Para el tercer trimestre de 2026, la compañía espera ingresos de entre 198 y 208 millones de dólares, lo que representa un crecimiento del 17% interanual en el punto medio. La compañía espera que el EBITDA ajustado se sitúe entre 28 y 31 millones de dólares en ese período. La dirección reiteró su objetivo de alcanzar 1.000 millones de dólares en ingresos anuales en el plazo comunicado a inversores en noviembre pasado, sin precisar un año concreto, aunque el director financiero habló de un horizonte de 15 a 27 meses desde ese anuncio. Los gastos operativos aumentarán gradualmente en la segunda mitad del año —un escalón de aproximadamente 1 a 1,25 millones de dólares en el tercer trimestre y algo menos en el cuarto—, aunque la dirección indicó que los márgenes de EBITDA ajustado mejorarán en torno a 100 puntos básicos a lo largo del año, en línea con lo previsto.

Turno de preguntas: asuntos que los analistas quisieron aclarar

Los analistas indagaron sobre el impacto de las búsquedas con inteligencia artificial en el negocio. Mendal señaló que los resultados de búsqueda de pago no han sufrido ningún efecto directo hasta la fecha, y que las plataformas de inteligencia artificial representan una oportunidad incremental, dado que EverQuote históricamente no ha dependido del tráfico orgánico. Otro foco de atención fue el margen de marketing variable, que se mantuvo en torno al 29,2%. La dirección insistió en que este indicador es una métrica de resultado, no un objetivo en sí mismo, y que la compañía gestiona el negocio para maximizar el volumen de dólares de marketing variable. Un analista preguntó directamente si otras aseguradoras estaban realizando pruebas que hubieran deprimido los márgenes de competidores; Mendal respondió con un escueto «no». También se preguntó por el arbitraje contra Google relacionado con publicidad en búsquedas; el director financiero confirmó que la compañía es consciente del proceso y lo está evaluando, sin comprometerse a ninguna acción concreta. En materia de asignación de capital, Sanborn explicó que la compañía ha recomprado acciones por valor de 50 millones de dólares desde agosto pasado y que el consejo revisará la autorización de un nuevo programa antes de que finalice el año. Sobre fusiones y adquisiciones, señaló que no son necesarias para alcanzar el objetivo de 1.000 millones, pero que podrían acelerar el crecimiento en verticales distintos al automóvil, en soluciones para aseguradoras y agentes, y en el aprovechamiento de datos.