Qué dijo la dirección de EverQuote, Inc. en la llamada del Q4 2025

Un año récord y una desaceleración calculada en el arranque de 2026

EverQuote cerró 2025 con ingresos totales de 692,5 millones de dólares, un crecimiento del 38% interanual, y un EBITDA ajustado de 94,6 millones, un 62% más que el año anterior. El cuarto trimestre fue especialmente intenso: los ingresos crecieron un 32% respecto al mismo período de 2024 y, de forma inusual, subieron un 12% de forma secuencial respecto al tercer trimestre, rompiendo el patrón estacional histórico en el que los ingresos solían caer en ese tramo del año. La compañía atribuyó ese comportamiento a que varios aseguradores, con ratios combinados muy favorables al cierre del ejercicio, decidieron anticipar gasto en captación de clientes que normalmente habrían destinado al inicio de 2026. La posición de caja al cierre del trimestre era de 171,4 millones de dólares sin deuda.

Lo que viene: crecimiento medido y apuesta por la inteligencia artificial

Para el primer trimestre de 2026, la compañía espera ingresos de entre 175 y 185 millones de dólares y un EBITDA ajustado de entre 23,5 y 26,5 millones. La dirección atribuyó la moderación respecto al cuarto trimestre a que los aseguradores están adoptando un enfoque más disciplinado al inicio del nuevo año presupuestario, con mayor cautela que en ciclos anteriores. Sin embargo, EverQuote reiteró su objetivo de alcanzar 1.000 millones de dólares en ingresos en un plazo de dos a tres años —lo que implica tasas de crecimiento del 13% al 21% anual— y anticipó un crecimiento del EBITDA de al menos el 20% en 2026. La compañía también señaló que prevé que el segmento de seguros de hogar, actualmente el 10% de sus ingresos frente al 50% que representa en el mercado total de seguros de propiedad y accidentes, crezca a un ritmo más rápido que el de automóviles en el medio plazo. Respecto a la inteligencia artificial, la dirección anunció planes para integrarse en las principales plataformas de grandes modelos de lenguaje —mediante contenido, integraciones técnicas y publicidad programática— como nueva fuente de tráfico durante 2026.

Turno de preguntas: estacionalidad, IA y concentración de clientes

Los analistas presionaron a la dirección para obtener más claridad sobre la trayectoria del año. Joseph Sanborn indicó que el segundo trimestre podría situarse en niveles similares a los del primero en ingresos, VMD y EBITDA ajustado, lo que implicaría tasas de crecimiento interanual superiores al 15% en ese período. En cuanto a la concentración de aseguradoras, el director financiero reveló que el 75% de las 25 principales aseguradoras del cuarto trimestre estaban por debajo de su gasto máximo histórico en la plataforma, y que un gran asegurador nacional que no participó en el mercado el año pasado se reincorporará en 2026. Varias preguntas abordaron el riesgo de disrupción por parte de los agentes de inteligencia artificial: la dirección argumentó que las aseguradoras protegen activamente sus tarifas y evitan que aparezcan en comparadores de terceros, lo que en su opinión beneficia a intermediarios como EverQuote frente a los nuevos modelos de lenguaje. También se preguntó sobre California como posible catalizador de crecimiento; la dirección reconoció que hubo progreso en 2025 y que hay margen adicional en 2026, aunque sin cuantificarlo. El beneficio fiscal no recurrente de 38,4 millones de dólares registrado en el trimestre —por la liberación de la reserva de valoración sobre activos fiscales diferidos— fue explicado como un efecto no monetario derivado de la consolidación de la rentabilidad sostenida de la empresa.