Qué dijo la dirección de Educational Development Corporation en la llamada del Q3 2026

Un trimestre marcado por la venta del edificio

Educational Development Corporation (EDUC) cerró su tercer trimestre fiscal 2026 con ingresos netos de 7 millones de dólares, frente a 11,1 millones en el mismo período del año anterior. El número promedio de socios de marca activos cayó de 12.400 a 5.100. Sin embargo, el resultado contable fue positivo: la compañía registró una ganancia antes de impuestos de 10,6 millones de dólares, impulsada casi en su totalidad por la venta de su complejo Hilti, que generó un ingreso extraordinario de 12,2 millones. Excluyendo esa operación, la pérdida operativa habría sido de 1,6 millones. Con los fondos obtenidos, la empresa canceló toda su deuda bancaria con el Bank of Oklahoma y cerró el trimestre con 3,4 millones en efectivo y saldo cero con su banco.

Lo que viene: nuevos títulos, nuevos socios y una apuesta por Gen Z

La dirección presentó el ejercicio fiscal 2027 como el inicio de una etapa de crecimiento, ahora que desaparecen las restricciones que el banco imponía sobre sus operaciones. Craig White explicó que el equipo directivo ya activó la primera fase de un plan de compra de inventario: reimpresiones de títulos agotados y nuevos libros que la compañía espera recibir a finales de primavera y principios de verano de 2026. Paralelamente, la compañía trabaja en adaptar su propuesta de negocio para atraer a la Generación Z como nuevos socios de marca, con ajustes en el lenguaje de marketing y en el proceso de incorporación. En el ámbito tecnológico, White anunció la formación de un grupo de trabajo interno sobre inteligencia artificial, con implementaciones iniciales orientadas a automatizar tareas repetitivas. Heather Cobb destacó el lanzamiento de Gathered Goods, un programa de recaudación de fondos en línea con productos diseñados internamente que, según la compañía, ofrece márgenes superiores a los de su predecesor.

Turno de preguntas: inventario, deuda y Usborne

El único analista que intervino, Paul Carter de Capstone Asset Management, concentró sus preguntas en la solidez del balance. Quiso saber si el inventario —valorado en 39,1 millones de dólares, más de tres veces la capitalización bursátil de la empresa según sus propias palabras— está asegurado a coste de reposición, a lo que Dan O'Keefe confirmó que sí. Carter también preguntó si parte de ese inventario podría quedarse obsoleto; O'Keefe respondió que históricamente la empresa ha vendido títulos con más de diez años de antigüedad sin necesidad de recurrir al mercado de saldos ni realizar amortizaciones. Aproximadamente la mitad del inventario corresponde a títulos de Usborne Publishing. Sobre esta relación, Craig White señaló que no ha habido cambios negativos y que el editor británico está pendiente de que EDUC retome los pedidos. Respecto a la búsqueda de una nueva línea de crédito bancario, O'Keefe indicó que la compañía mantiene conversaciones con varios bancos locales y espera tener algo en marcha en los próximos meses. Por último, White confirmó que la compañía conserva 17 acres de terreno adyacente al complejo Hilti vendido, ha recibido una propuesta de desarrollo que no consideró suficientemente atractiva y por ahora mantiene el activo sin prisa por enajenarlo.