Qué dijo la dirección de Edible Garden AG Incorporated en la llamada del Q1 2026

Un trimestre de aceleración en ingresos, pero pérdidas que se amplían

Edible Garden registró ingresos de aproximadamente 3,3 millones de dólares en el primer trimestre de 2026, un alza de cerca del 23% frente al mismo período del año anterior. Los impulsores principales fueron las hierbas cortadas, cuyas ventas crecieron casi un 46% gracias a cuentas nuevas en Kroger y Weis Markets, y las vitaminas y suplementos, que avanzaron un 27%. La red de distribución minorista supera ya los 6.000 puntos de venta en Estados Unidos, el Caribe y América del Sur. Sin embargo, los gastos operativos ascendieron a 10 millones de dólares, frente a 5,6 millones un año antes, lo que elevó la pérdida neta a aproximadamente 3,7 millones de dólares. La dirección explicó que el aumento de costos obedeció en parte a una depreciación acelerada de activos fijos vinculada al cambio estratégico hacia la fabricación de bebidas listas para consumir, factor que calificó de transitorio. Un beneficio fiscal no recurrente de 3,4 millones de dólares —procedente de la venta de créditos fiscales bajo el programa de la Autoridad de Desarrollo Económico de Nueva Jersey— alivió parcialmente el resultado.

La apuesta de fondo: bebidas listas para consumir con Tetra Pak y McCormick

La compañía espera que su plataforma de bebidas listas para consumir (RTD, por sus siglas en inglés), que se desarrolla en Iowa, se convierta en el motor de crecimiento a largo plazo. La dirección indicó que ya trabaja con un co-fabricante para atender la demanda actual y que prevé iniciar la producción en septiembre de 2026, mientras construye la planta propia cuya operación plena se situaría entre finales de 2027 y principios de 2028. La empresa espera lanzar dos líneas: una bebida deportiva de alto contenido proteico y un producto de nutrición para adultos comparable a Boost o Ensure, ambos bajo estándares de etiqueta limpia. El CEO señaló que el desarrollo de sabores se realizó en colaboración con McCormick y que el envasado aséptico correrá a cargo de Tetra Pak.

Mercados internacionales: PriceSmart impulsa el Caribe y Sudamérica

Las ventas internacionales crecieron aproximadamente un 50% interanual. La dirección atribuyó este resultado principalmente a PriceSmart, operador de grandes superficies en el Caribe y América del Sur —con presencia en Colombia, Chile y otras naciones de la región— con quien Edible Garden mantiene una relación comercial de casi una década. La compañía espera que la expansión de PriceSmart continúe siendo un vector de crecimiento y prevé incorporar a ese canal líneas de suplementos deportivos y proteínas vegetales antes de que concluya 2025.

Lo que preguntaron los analistas

El único analista identificado, Nick Sherwood de Maxim Group, indagó sobre la composición real de los 6.000 puntos de venta: el CEO respondió que las hierbas cortadas representan entre el 40% y el 50% del negocio actual, los suplementos vitamínicos el 20% y el resto se distribuye entre hierbas en maceta, albahaca hidropónica y trigo germinado. Sherwood también preguntó por la recepción de los prototipos RTD en el canal minorista; la dirección indicó que la demanda es superior a su capacidad actual de producción y que se trabaja con un co-fabricante mientras la planta de Iowa está en construcción. Una analista de Forest Capital preguntó cómo se equilibran las inversiones entre el negocio central de producción fresca y la nueva plataforma RTD; el CEO reconoció que los recursos se redirigirán progresivamente hacia el segmento de mayor margen. Ningún ejecutivo fue presionado sobre plazos concretos de rentabilidad ni sobre el nivel de deuda, temas que no aparecieron en el turno de preguntas.