Qué dijo la dirección de Edible Garden AG Incorporated en la llamada del Q1 2026

Un trimestre con crecimiento de dos dígitos, pero pérdidas que se amplían

Edible Garden cerró el primer trimestre de 2026 con ingresos de aproximadamente 3,3 millones de dólares, un aumento del 22,9% respecto al mismo período del año anterior. Los motores principales fueron las hierbas cortadas, cuyas ventas crecieron cerca del 46% interanual con la incorporación de Kroger y Weis Markets como nuevas cuentas, seguidas por vitaminas y suplementos (+27%) y condimentos (+51%). Sin embargo, los gastos operativos se elevaron a 10 millones de dólares frente a los 5,6 millones del Q1 2025, impulsados por mayores costos de mercancías vendidas —derivados del abastecimiento externo de hierbas cortadas— y por una depreciación acelerada de activos fijos de aproximadamente 2,5 millones de dólares vinculada a la reconversión de su instalación en Prairie Hills hacia la producción de bebidas listas para consumo (RTD). La pérdida neta fue de 3,7 millones de dólares, frente a 3,3 millones un año atrás. La compañía registró un beneficio fiscal no recurrente de 3,4 millones por la venta de créditos fiscales al amparo del programa de Nueva Jersey para empresas tecnológicas. El efectivo creció de 1,1 a 2 millones de dólares, primer aumento secuencial en cinco trimestres, apoyado en flujo de caja operativo positivo de 251.000 dólares.

El pivote hacia las bebidas RTD, el gran argumento de la dirección

La dirección dedicó buena parte de la llamada a explicar su apuesta por la categoría de bebidas listas para consumo, presentada como la oportunidad central de la compañía. La empresa espera lanzar prototipos en julio de 2026 y comenzar a fabricar a través de un co-fabricante en septiembre, mientras construye una planta propia en Iowa con tecnología de Tetra Pak. Kras señaló que los productos —una bebida proteica deportiva y una bebida de nutrición adulta, desarrolladas junto a McCormick— ya cuentan con compromisos de grandes minoristas, incluido lo que describió como «el mayor minorista del mundo». La compañía espera que la planta de Iowa entre en operación hacia finales de 2027 o principios de 2028. Paralelamente, la dirección anticipa que las ventas internacionales —impulsadas principalmente por PriceSmart, que opera en el Caribe y Sudamérica, incluyendo Colombia y Chile— continuarán creciendo a medida que ese socio expande su red de tiendas. Este punto es relevante para mercados hispanos: PriceSmart representa la mayor parte de las ventas internacionales de Edible Garden, que crecieron un 50% interanual en el trimestre.

Turno de preguntas: distribución, márgenes y lealtad de marca

El analista de Maxim Group preguntó cómo se distribuye el surtido de productos entre las más de 6.000 tiendas de la red. Kras ofreció una estimación interna: las hierbas cortadas representan entre el 40% y el 50% del negocio actual; vitaminas y suplementos, alrededor del 20%; y el resto lo componen otras categorías. Advirtió que esa mezcla irá cambiando a favor de los suplementos y, eventualmente, de los RTD. Una analista de Forest Capital preguntó por el equilibrio entre la inversión en el negocio tradicional de producción fresca y el nuevo negocio RTD; Kras respondió que los recursos se están redirigiendo progresivamente hacia la plataforma de nutrición, aunque el negocio de invernaderos seguirá siendo la base de credibilidad ante los minoristas. Sobre márgenes operativos, la dirección reconoció que el abastecimiento externo de hierbas cortadas y las entregas lejanas a los invernaderos presionan los márgenes, y adelantó medidas como renegociación con proveedores, racionalización de cuentas poco rentables y mayor automatización ya introducida en el cuarto trimestre de 2025. No se formularon preguntas sobre la situación financiera estructural ni sobre las necesidades de financiación futuras de la compañía.