Qué dijo la dirección de Solo Brands, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre de transición con ventas a la baja pero señales de mejora al cierre

Solo Brands registró ventas netas consolidadas de 62,9 millones de dólares en el primer trimestre fiscal 2026, un descenso del 18,6 % frente al mismo período del año anterior. La caída se concentró en los canales directo al consumidor y minorista, principalmente en Solo Stove y, en menor medida, en Chubbies. La división de deportes acuáticos compensó parcialmente las pérdidas. La compañía atribuye parte del retroceso de Chubbies a un desplazamiento temporal de pedidos minoristas hacia el segundo trimestre, no a una caída en la demanda. El margen bruto se contrajo hasta el 52,3 % desde el 55,2 % del año anterior, afectado por aranceles y cambios en la mezcla de canales. La pérdida neta atribuible a Solo Brands fue de 5,5 millones de dólares, frente a 12,2 millones en el período anterior. El EBITDA ajustado alcanzó 1,6 millones de dólares, positivo en un trimestre estacionalmente débil, aunque por debajo de los 3,5 millones del año anterior; la dirección señala que, excluyendo el impacto arancelario de aproximadamente 2 millones de dólares, el resultado habría sido prácticamente igual al del año anterior.

Aranceles, reestructuración y ahorro de costos como palancas clave

La CFO Laura Coffey detalló varias iniciativas para alinear la estructura de costos con los niveles de ingresos actuales. En marzo se completó una reducción significativa de plantilla y ajustes de compensación que la compañía espera generen unos 8 millones de dólares en ahorro anual de nómina, o cerca de 10 millones en términos totalmente cargados. La revisión de la red de distribución y logística debería añadir otros 3,5 millones de dólares en ahorros anuales una vez implementada plenamente durante el año. En cuanto a los aranceles, la compañía presentó reclamaciones de reembolso ante la Aduana de Estados Unidos; ha recibido confirmación de que casi la totalidad han sido aceptadas y espera recuperar aproximadamente 10 millones de dólares en el año, de los cuales ya recibió 1,5 millones en efectivo esta semana. La compañía también está desplegando herramientas habilitadas por inteligencia artificial para mejorar la productividad y la toma de decisiones. La deuda incluye un préstamo a plazo de 240 millones de dólares y una línea de crédito renovable de 90 millones, ambos con vencimiento en 2028, con 15 millones dispuestos en el revólver al cierre del trimestre.

Perspectivas: reafirmación de la guía y apuesta por la expansión internacional

La dirección reafirmó la previsión completa para el ejercicio fiscal 2026 apoyándose en la aceleración observada al cierre del trimestre y en abril, cuando la compañía registró crecimiento de ventas interanual. Lanzamientos recientes como el Steelfire 22 Griddle y el Summit 27 figuran ya entre los cinco productos más vendidos en el canal directo al consumidor. La compañía espera que la temporada de primavera tardía —relevante para estufas, griddles, artículos de playa y deportes acuáticos— sea un período de captura de demanda significativa. Además, la dirección subrayó su intención de acelerar la expansión internacional en Europa, Reino Unido y partes de Asia-Pacífico con las tres divisiones: Stove, Chubbies y Water Sports, y anunció el nombramiento de un nuevo Vicepresidente Senior de Ventas con experiencia internacional probada en artículos blandos y duros.

Turno de preguntas: sin analistas en línea, una consulta por correo

No hubo analistas conectados para formular preguntas en directo, lo que el CEO John Larson respondió leyendo una pregunta recibida por correo electrónico. La consulta indagaba sobre qué impulsó específicamente las ventas de abril y si esa tendencia es sostenible. Larson atribuyó la mejora a tres factores: la fortaleza de Chubbies en el canal minorista —en parte por el desplazamiento de pedidos desde el primer trimestre—, el impacto positivo de la expansión del surtido de deportes acuáticos en Costco y una recuperación notable del canal directo al consumidor de Solo Stove ligada a los nuevos lanzamientos de producto. La dirección expresó confianza en mantener ese desempeño, aunque sin ofrecer cifras adicionales. La ausencia de preguntas de analistas es notoria dado el contexto de la compañía: Solo Brands opera actualmente en el mercado OTCQB tras recibir una notificación de exclusión de la Bolsa de Nueva York, proceso que está apelando.