Qué dijo la dirección de Viant Technology Inc. en la llamada del Q2 2026

Trimestre récord impulsado por CTV e inteligencia propietaria

Viant Technologies cerró el segundo trimestre de 2026 con resultados que la compañía describió como los mejores en la historia de la empresa para ese período. Los ingresos crecieron un 34% interanual, superando el extremo superior de la guía propia, mientras que la contribución ex-TAC avanzó un 24% y el EBITDA ajustado llegó a 14,2 millones de dólares, también por encima del techo de sus proyecciones. El gasto en televisión conectada (CTV) aumentó casi un 50% y representó más del 50% del gasto total en la plataforma, marcando un nuevo máximo histórico. La dirección atribuyó el crecimiento al mayor uso de su capa de inteligencia propietaria —que combina identidad de audiencia, segmentación contextual y atención del espectador— así como a la incorporación de TVision, adquirida el 1 de mayo de 2026.

En la parte operativa destacó el avance de Direct Access, la solución que conecta directamente a los anunciantes con los editores sin intermediarios. En el segundo trimestre, más del 80% del gasto en CTV dentro de la plataforma se canalizó a través de Direct Access, frente a algo más del 50% registrado en el primer trimestre. La compañía afirmó que este camino directo reduce los CPM en un 35% de media. También señaló que su producto autónomo de inteligencia artificial, Outcomes —lanzado hace seis meses como alternativa al PMax de Google y al Advantage+ de Meta—, ya acumula un 5% del gasto total en la plataforma en lo que va de año.

Perspectivas y palancas de crecimiento

Para el tercer trimestre de 2026, la compañía espera ingresos de entre 107,5 y 110,5 millones de dólares, lo que representaría un crecimiento del 27% interanual. La contribución ex-TAC proyectada se sitúa entre 65 y 67 millones, con un crecimiento del 25% interanual en el punto medio, continuando la aceleración secuencial observada desde el 18% del primer trimestre. El EBITDA ajustado esperado oscila entre 18,5 y 19,5 millones, con un margen del 29% sobre la contribución ex-TAC. La dirección indicó que espera que la contribución ex-TAC siga creciendo por encima del mercado programático estadounidense, al que proyecta un avance de aproximadamente el 13%. A más largo plazo, la empresa aspira a alcanzar márgenes de EBITDA ajustado del 40% o más en los próximos años.

La dirección subrayó que el pipeline de nuevos negocios es el mayor en la historia de la compañía, con grandes anunciantes —antes inaccesibles— participando ahora activamente en procesos de selección de plataforma. Chris Vanderhook indicó que la fricción reciente entre las agencias y el principal competidor de Viant ya ha derivado en reasignaciones de presupuesto y en un aumento de solicitudes de propuesta. La mayor parte del impacto de ese pipeline, según Tim Vanderhook, se esperaría a partir de 2027, dado que los ciclos de compra de las grandes marcas son anuales.

Turno de preguntas: competencia y asuntos sin respuesta

El tema más debatido en el turno de preguntas fue la divergencia entre el crecimiento de Viant y el deterioro reciente de The Trade Desk, el mayor DSP del mercado. Los directivos atribuyeron la diferencia a su apuesta por datos propietarios frente a la dependencia de datos de terceros de su competidor, así como a sus capacidades de medición independiente —reforzadas con TVision— y a su posicionamiento exclusivo en CTV. Un analista preguntó también por informaciones de prensa relacionadas con MySpace, activo histórico de la compañía; Tim Vanderhook declinó hacer comentarios directos al respecto y recondujo la respuesta hacia el negocio actual. Sobre el impacto de TVision en márgenes, el director financiero precisó que supuso un lastre de 150 puntos básicos en el segundo trimestre y de unos 200 puntos básicos en la guía del tercero. El efecto del gasto político fue calificado de «mínimo», en torno a 200 puntos básicos sobre el total.