Qué dijo la dirección de Viant Technology Inc. en la llamada del Q1 2026

Un primer trimestre récord impulsado por CTV e inteligencia artificial

Viant Technology registró en el primer trimestre de 2026 los mejores resultados de su historia para un período enero-marzo. Los ingresos crecieron un 25% interanual hasta 88,5 millones de dólares, superando el límite superior de la guía propia en un 3%. La contribución excluyendo costos de adquisición de tráfico (contribution ex-TAC) aumentó un 18% hasta 50,3 millones de dólares, y el EBITDA ajustado se elevó un 81% interanual hasta 9,8 millones de dólares. La compañía atribuyó el resultado a la fortaleza generalizada entre verticales —servicios financieros, salud, bienes de consumo e industria— y, sobre todo, al avance de la televisión conectada (CTV), que representó más del 50% del gasto total en plataforma, el mayor porcentaje registrado hasta la fecha. El gasto en CTV creció más de un 40% interanual por tercer año consecutivo, según la dirección, a un ritmo tres veces superior al del mercado.

El trimestre también estuvo marcado por la integración de nuevos clientes de gran tamaño —Molson Coors y WHOOP comenzaron a activar presupuestos— y por el crecimiento del identificador de contenido IRIS ID, que alcanzó casi el 50% de penetración en el inventario CTV pujable. El 1 de mayo, ya cerrado el trimestre, la compañía completó la adquisición de TVision, proveedor de métricas de atención televisiva.

Lo que viene: aceleración prevista y nuevos catalizadores

Para el segundo trimestre de 2026, la compañía espera ingresos de entre 98,5 y 101,5 millones de dólares —un crecimiento del 28% interanual en el punto medio— y una contribución ex-TAC de entre 58,5 y 60,5 millones de dólares, lo que supondría un avance del 23%. El EBITDA ajustado se estima entre 13 y 14 millones de dólares, con un margen sobre contribution ex-TAC del 23% en el punto medio. La dirección advirtió que esa cifra incorpora el impacto parcial de la adquisición de TVision desde el 1 de mayo.

De cara al conjunto del año, la compañía espera que las tasas de crecimiento de contribution ex-TAC se aceleren secuencialmente, apoyadas en la incorporación progresiva de nuevos clientes, en la publicidad política vinculada a las elecciones de mitad de mandato en Estados Unidos —concentrada en la segunda mitad del año— y en la consolidación de TVision. La dirección también proyecta que ingresos y contribution ex-TAC crecerán más rápido que los gastos operativos no GAAP, con una expansión modesta del margen EBITDA ajustado para el año completo. A más largo plazo, la compañía aspira a mantener un crecimiento anual del 20% o más en la línea superior y a alcanzar márgenes de EBITDA ajustado del 40% o superiores en los próximos años.

La Copa del Mundo de 2026 —cuyos proveedores de retransmisión participan en el programa de acceso directo a publishers de Viant— fue mencionada como un catalizador adicional de gasto en CTV durante el año.

El turno de preguntas: pipeline, competencia y volatilidad macro

Los analistas centraron sus preguntas en tres asuntos. El primero fue el alcance y el calendario del pipeline de solicitudes de propuesta (RFP), descrito por la dirección como el mayor en la historia de la compañía. Chris Vanderhook precisó que la mayoría de esos procesos desembocarán en contratos operativos a partir del primer trimestre de 2027, aunque ya hay pruebas piloto en marcha en los segmentos de bienes de consumo, comercio minorista, salud y restauración de servicio rápido. El segundo asunto fue la comparación con The Trade Desk: una analista señaló que Viant creció un 18% frente al 12% del competidor y que su guía para el segundo trimestre supera a la de ese rival en 500 puntos básicos. La dirección atribuyó la diferencia al foco específico en CTV, a los datos propietarios y al modelo sin conflictos de interés. El tercer punto de interés fue la mención extensa a Amazon como plataforma de compra de publicidad. La dirección aclaró que no ve a Amazon en las rondas finales de las selecciones de DSP, y que las referencias a Amazon responden principalmente a preguntas de inversores, no a una presencia competitiva directa en los procesos de venta. Sobre la posible volatilidad macroeconómica, Tim Vanderhook indicó que no observan cambios de comportamiento relevantes en los anunciantes y recordó que durante la pandemia las pausas de gasto duraron entre diez y catorce días antes de que los presupuestos se reactivaran con mayor intensidad.