Qué dijo la dirección de DraftKings Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre sólido pero con vientos en contra de corto plazo

DraftKings cerró el segundo trimestre de 2026 con 115 millones de dólares de EBITDA ajustado, una cifra que la dirección atribuyó en parte a resultados deportivos favorables para los apostadores —especialmente la victoria de los Knicks en la NBA Finals— y a una adquisición de clientes superior a la planificada. Normalizando ambos factores, los ingresos habrían crecido un 10% interanual. El manejo de apuestas deportivas aumentó un 11% respecto al mismo periodo del año anterior, mientras que los clientes únicos que realizaron pagos mensuales crecieron un 9%. La compañía atribuye buena parte del impulso al Mundial de fútbol, con un volumen de apuestas aproximadamente seis veces superior al registrado durante el torneo de 2022. Un dato relevante para la audiencia hispanohablante: DraftKings habilitó la aplicación en español, lo que, según Jason Robins, permitió alcanzar segmentos de clientes nuevos durante el Mundial celebrado en Norteamérica.

Mercados de predicciones: la gran apuesta de la compañía

El producto más comentado fue DraftKings Sports Predictions, su oferta de mercados de predicción lanzada a nivel nacional. Más de 600.000 clientes lo utilizaron en lo que va del año, y el volumen anualizado creció casi cinco veces entre abril y julio, pasando de 2.300 millones a 11.000 millones de dólares. La compañía sostiene que estos clientes tienen un perfil similar al de los apostadores tradicionales —en retención y volumen por usuario— y que los costos de adquisición son inferiores a los del libro de apuestas deportivas. La dirección destacó que la integración vertical es su principal ventaja competitiva: DraftKings opera simultáneamente como bróker, como operador de su propio exchange (DKeX) y como creador de mercado, siendo el único operador con las tres capas activas. En julio obtuvo también la licencia de Futures Commission Merchant (FCM), lo que le permitirá internalizar más economía unitaria. La compañía espera que esta integración genere un valor de vida del cliente similar al del libro de apuestas, aunque el ingreso por cliente sea menor, compensado por márgenes más altos.

Perspectivas y guía para 2026

La compañía mantiene su guía de ingresos para el año fiscal 2026 en un rango de 6.500 a 6.900 millones de dólares y su EBITDA ajustado entre 700 y 900 millones, cifras que ya incorporan una inversión esperada de entre 200 y 300 millones de dólares en el negocio de Predictions. El negocio principal está en camino de generar aproximadamente 1.000 millones de dólares de EBITDA ajustado en 2026. Robins señaló que el manejo de apuestas en julio creció un 20% interanual incluso después de concluido el Mundial, y manifestó grandes expectativas para la temporada de la NFL. La dirección también indicó que el negocio de iGaming mostró señales de estabilización tras varios trimestres de pérdida de cuota de mercado.

Turno de preguntas: canibilización, competencia y economía de los mercados de predicción

Los analistas se concentraron en tres frentes. El primero fue la posible canibalización del libro de apuestas por parte de los mercados de predicción: Robins reiteró que el solapamiento de clientes entre ambos productos es de apenas el 1% en estados con libro de apuestas regulado, y estimó que entre el 80% y el 90% del volumen en esos mercados proviene de sindicatos profesionales e inversores institucionales que en su mayoría no habrían apostado en DraftKings de todos modos. El segundo frente fue la presión competitiva: ante la pregunta sobre el incremento de gasto promocional de un competidor no identificado, Robins restó importancia al movimiento y afirmó que DraftKings ha demostrado durante años ser más eficiente en promociones sin sacrificar cuota. El tercero fue la rentabilidad de los mercados de predicción: ante la consulta de Jefferies sobre los requisitos de mejor ejecución, Robins confirmó que la compañía planea migrar el grueso del volumen deportivo a su propio exchange en los próximos meses, aunque sin comprometer la experiencia del cliente. Ningún analista recibió compromisos cuantitativos sobre márgenes específicos del nuevo negocio ni sobre la velocidad exacta de esa migración.