Qué dijo la dirección de Citi Trends, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre de consistencia y aceleración de márgenes

Citi Trends cerró su segundo trimestre fiscal de 2026 con ventas totales de 212 millones de dólares, un incremento del 10,9% respecto al mismo período del año anterior. Las ventas comparables crecieron un 10,5%, lo que equivale a un avance del 19,7% en base de dos años. La dirección subrayó que este fue el octavo trimestre consecutivo de crecimiento en ventas comparables, y que el desempeño fue uniforme en todos los meses del trimestre, en todas las divisiones de producto y en todas las zonas climáticas de las tiendas. El EBITDA ajustado del trimestre fue de 5,5 millones de dólares, una mejora de 6,6 millones frente a la pérdida registrada un año antes. En los primeros seis meses del año, el EBITDA ajustado acumulado alcanzó 19,4 millones, más de lo generado en todo el ejercicio 2025.

El margen bruto del trimestre fue del 40,6%, una expansión de 60 puntos básicos frente al año anterior, impulsada por una mejor gestión de márgenes comerciales y una reducción en los niveles de merma. La dirección reconoció que los recargos por combustible en el transporte ejercieron presión en sentido contrario, y advirtió que esa presión continuará durante el resto del año. El gasto SG&A ajustado representó el 38% de las ventas, con un apalancamiento de 260 puntos básicos. En la primera mitad del año, el margen EBITDA mejoró 300 puntos básicos hasta el 4,4%.

Perspectivas revisadas al alza y plan de expansión

Con base en los resultados del semestre, la compañía elevó su previsión para el ejercicio completo. Citi Trends espera ahora un crecimiento de ventas comparables del 9% al 11%, frente al 8%-10% anterior, y un crecimiento en ventas totales del 10% al 12%. La empresa espera que el EBITDA ajustado se sitúe entre 38 y 42 millones de dólares, por encima del rango previo de 35 a 40 millones. La dirección mantiene su objetivo de abrir aproximadamente 20 nuevas tiendas en 2026, aunque redujo la cifra respecto al objetivo inicial de 25 por razones de calendario, no de convicción estratégica. El plan de acelerar las aperturas a unas 40 tiendas en 2027 permanece inalterado. El programa de remodelaciones se amplió a entre 60 y 65 locales frente a las 50 previstas anteriormente. Al cierre del trimestre, la compañía contaba con 594 tiendas, 55,9 millones de dólares en caja, sin deuda y sin disposiciones sobre su línea de crédito de 75 millones.

La compañía también anunció el registro de un programa de emisión de valores por 100 millones de dólares —denominado shelf registration— que el consejo aprobó como herramienta de flexibilidad financiera para posibles adquisiciones o inversiones estratégicas. La dirección fue explícita en señalar que el registro no refleja una necesidad inmediata de financiamiento. Paralelamente, mantiene vigente una autorización de recompra de acciones por 40 millones de dólares.

Turno de preguntas: tráfico, categorías y el inicio del tercer trimestre

El único analista que intervino, Jeremy Hamblin de Craig Hallum, preguntó por el desglose del crecimiento en ventas comparables entre tráfico y ticket promedio. El consejero delegado Kenneth Seipel indicó que aproximadamente la mitad del crecimiento proviene del aumento en el número de transacciones y la otra mitad de los componentes del ticket —unidades por transacción y precio medio unitario— sin ofrecer cifras concretas de cada componente. Hamblin también indagó sobre el arranque del tercer trimestre y qué categorías lideraban el repunte. Seipel señaló que la acumulación de dos años se sitúa en torno al 25% en lo que va de Q3, durante la temporada de regreso a clases, y destacó una mejora notable en la división de mujeres, que por primera vez comenzó a recibir módulos de producto de tendencia de forma consistente. Las categorías de hombres, niños y básicos familiares mantienen su solidez. No hubo preguntas adicionales en el turno de Q&A.