Qué dijo la dirección de CoStar Group, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre de cifras récord y rentabilidad residencial en el horizonte

CoStar Group cerró el primer trimestre de 2026 con ingresos de 897 millones de dólares, un avance del 23% interanual, y un EBITDA ajustado de 132 millones de dólares que duplicó el del mismo período del año anterior y superó en 26% el punto medio de la propia guía de la compañía. La dirección destacó que se trata del 60.º trimestre consecutivo de crecimiento de doble dígito en ingresos, y que los pedidos netos de 67 millones de dólares crecieron un 20% respecto al primer trimestre de 2025. El CFO Chris Lown atribuyó la superación de las previsiones de EBITDA principalmente a menores costos de personal derivados de iniciativas de eficiencia con inteligencia artificial. CoStar reiteró su guía de ingresos para el año completo, entre 3.780 y 3.820 millones de dólares, y elevó la previsión de EBITDA ajustado en 30 millones de dólares hasta un rango de 780 a 820 millones.

El segmento residencial generó 421 millones de dólares en ingresos, con un crecimiento del 32% interanual. La compañía espera que este segmento alcance la rentabilidad en el segundo trimestre de 2026. Homes.com, el portal residencial de la empresa, elevó sus ingresos un 58% interanual hasta 26 millones de dólares, con 35.175 agentes suscritos. La dirección presentó un análisis interno sobre los primeros 11.400 miembros que, según sus datos, muestra un retorno promedio de 11 veces el costo de la suscripción en comisiones adicionales durante el primer año. Con base en esos resultados, la compañía planea aumentar las tarifas para nuevos clientes a partir del 1 de mayo.

Expansión internacional y apuesta por nuevos mercados

En el frente internacional, CoStar U.K. aceleró su crecimiento con ingresos al alza del 25% y pedidos netos del 44% interanual, impulsados en parte por la salida del mercado de uno de sus competidores directos. CoStar Canada creció un 22% interanual. La compañía anunció el lanzamiento de CoStar France en el segundo trimestre, apoyado en los 32.000 profesionales de bienes raíces comerciales que ya se suscriben a su plataforma Business Immo. En Australia, la compañía prevé lanzar CoStar y LoopNet en el tercer y cuarto trimestre respectivamente, mientras que Domain Australia reportó un crecimiento del 11% interanual en ingresos residenciales. LoopNet Europe más que duplicó su audiencia mensual única hasta superar los 900.000 visitantes, con un crecimiento del 102% interanual. OnTheMarket en Reino Unido registró su 23.º mes consecutivo de pedidos netos positivos y superó a Zoopla como el segundo portal del país por inventario.

Turno de preguntas: presión sobre la productividad de ventas y la evolución de los pedidos

Los analistas centraron buena parte de sus preguntas en la tendencia descendente de los pedidos netos en los tres últimos trimestres y en la productividad de la fuerza de ventas. La dirección reconoció que Homes.com cuenta con un equipo de ventas joven —la mayoría con menos de un año de experiencia— y que esto limita temporalmente la conversión. Andy Florance señaló que la estacionalidad habitual hace del primer trimestre el más débil del año, y que el segundo trimestre es históricamente el más fuerte, en parte por la conferencia Apartmentalize del sector multifamiliar. Tanto Florance como Lown defendieron que el crecimiento de la plantilla comercial iniciado hace aproximadamente un año necesita entre 18 y 36 meses para madurar. Ante una pregunta de Curtis Nagle de Bank of America sobre si la compañía proporcionaría guía de pedidos trimestral para reducir la brecha entre expectativas internas y externas, Lown respondió que no es una métrica que vayan a guiar, aunque confirmaron que Homes.com seguirá publicando sus propios datos de pedidos para mayor transparencia.