Qué dijo la dirección de Certara, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre de transición: crecimiento modesto y reorganización en marcha

Certara cerró el segundo trimestre de 2026 con ingresos de 93,3 millones de dólares, un crecimiento del 1% interanual. El software avanzó un 4%, impulsado por Simcyp, Phoenix y Pinnacle 21, y ya representa el 53% del negocio frente al 40% de hace dos años. Los servicios retrocedieron un 3%, afectados en parte por la desinversión del negocio de redacción regulatoria y médica, completada el 8 de mayo. El EBITDA ajustado fue de 26,2 millones, con un margen del 28,1%, que la dirección atribuyó principalmente a costes residuales de esa desinversión, no a deterioro operativo del negocio restante. La compañía reafirmó su previsión de crecimiento de ingresos para el año completo en el rango del 0% al 4%, equivalente a entre 367 y 382 millones de dólares.

Entre las medidas de reestructuración, Certara ejecutó en mayo una reducción de plantilla de aproximadamente el 5% de su base global, enfocada en funciones de apoyo, con un ahorro estimado en régimen permanente de unos 13 millones de dólares anuales. La compañía también anunció el nombramiento de Julien Perrier como nuevo director comercial, con efecto desde el 1 de agosto, y la promoción de Eric Jahn como director de sistemas de información.

Perspectivas: software como motor y apuesta por la inteligencia artificial

La dirección espera que los ingresos de software terminen el año en el extremo alto o por encima del rango del 0% al 4%, mientras que los servicios quedarán en el extremo bajo o por debajo. El margen de EBITDA ajustado para el conjunto del año se sitúa ahora en el rango del 29% al 31%, revisado a la baja desde el 30%-32% previo, exclusivamente como consecuencia del impacto contable de la desinversión. La compañía espera que los ahorros del ajuste de plantilla mejoren los márgenes en la segunda mitad del ejercicio. Se anunció además un nuevo programa de recompra de acciones por 50 millones de dólares, tras completar el anterior de 100 millones.

En el plano tecnológico, la compañía destacó su asociación con NVIDIA, que permitirá que los agentes de inteligencia artificial de NVIDIA interactúen con las plataformas de software de Certara, y describió avances en automatización interna: el 85% del código nuevo ya se desarrolla con asistencia de IA, con un aumento del 65% en la productividad por ingeniero. En el ámbito regulatorio global, la entrada en vigor en julio de la norma ICH M15 en la EMA establece por primera vez un estándar compartido entre EE. UU. y Europa para el desarrollo de fármacos basado en modelos, lo que la dirección considera un viento de cola estructural.

Turno de preguntas: crecimiento internacional, conversión del pipeline y márgenes

Los analistas preguntaron por la expansión geográfica. La dirección señaló que China, Japón y Oriente Medio representan hoy una contribución pequeña, pero describió estas regiones como oportunidades de crecimiento desproporcionado. La primera victoria importante de Simcyp en China y una colaboración completa de modelización en Japón fueron mencionadas como señales concretas de ese avance internacional. Los analistas también indagaron sobre la tasa de retención neta, que mostró cierto retroceso; la dirección lo atribuyó a efectos de calendario y mezcla entre licencias por suscripción y contratos locales, subrayando que las tasas de renovación absolutas mejoraron ligeramente respecto a las expectativas. Sobre el plazo para alcanzar un crecimiento de doble dígito sostenido, Jon Resnick evitó dar una fecha concreta y reiteró que la transformación es un proceso de varios trimestres centrado en la ejecución comercial, no en las condiciones externas del mercado.