Qué dijo la dirección de CarGurus, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre sólido pese a la cautela de los concesionarios

CarGurus cerró el segundo trimestre de 2026 con ingresos de 251 millones de dólares, un crecimiento del 13% interanual que superó el punto medio de su propia guía. El EBITDA ajustado creció un 7% hasta los 85 millones, con un margen del 34%, y la compañía convirtió el 103% de ese EBITDA en flujo de caja libre. La dirección atribuyó parte de la moderación en el crecimiento del negocio en EE. UU. a un entorno en el que los concesionarios han frenado el gasto: márgenes por unidad bajo presión, inventario que rota rápido y nuevas exigencias de transparencia de precios impuestas por la FTC. Trevisan insistió en que estos factores son "temporales, no estructurales". El negocio internacional destacó con un alza del 28% interanual, impulsado por listados y la función Sell My Car en Canadá, y por publicidad de fabricantes de automóviles en el Reino Unido.

Inteligencia artificial como palanca de eficiencia y nuevos productos

La compañía elevó su previsión de rentabilidad para el año completo: ahora espera que los márgenes de EBITDA ajustado se compriman entre 50 y 150 puntos básicos respecto a 2025, frente a una expectativa inicial más desfavorable. La dirección explicó que la incorporación de inteligencia artificial en los flujos de trabajo internos —especialmente en ingeniería y atención al cliente— permitió ahorros en software de terceros y ganó productividad sin sacrificar el ritmo de lanzamiento de productos. Entre las novedades del trimestre sobresalen VINMAX, una herramienta que identifica vehículos de bajo rendimiento y los promociona dinámicamente sin necesidad de bajar el precio, y Price Advantage, cuyas reservas crecieron más del 50% de forma secuencial. También se lanzó Guru, la marca paraguas para todas las capacidades de IA orientadas al consumidor, que ya opera en EE. UU., Reino Unido y Canadá; los leads generados por Guru crecieron un 60% de forma secuencial en EE. UU.

Perspectivas y lo que inquietó a los analistas

Para el tercer trimestre la compañía espera ingresos de entre 253,5 y 258,5 millones de dólares, lo que implica un crecimiento de entre el 9% y el 12% interanual. La guía de ingresos para el año completo se mantiene sin cambios, con un crecimiento previsto de entre el 10% y el 13%. En el turno de preguntas, los analistas presionaron sobre tres frentes: la duración real de la cautela de los concesionarios, si la búsqueda por lenguaje natural está siendo monetizada de forma separada, y el perfil de los concesionarios que adoptan Price Advantage. Trevisan reconoció que algunos de los factores negativos —días en inventario, precios— mejoraron durante el primer semestre, pero no ofreció una fecha concreta de normalización. Sobre la monetización de la IA, subrayó que no existe una línea de ingresos separada para búsqueda con IA: está integrada en la experiencia general del usuario. Respecto a fusiones y adquisiciones, la dirección señaló que las oportunidades más probables estarán en el lado del concesionario, con soluciones de software más pequeñas que aceleren la expansión en sus cuatro pilares de producto.