Qué dijo la dirección de Byrna Technologies Inc. en la llamada del Q3 2025

Un trimestre de fuerte crecimiento con márgenes bajo presión

Byrna Technologies registró ingresos de 28,2 millones de dólares en su tercer trimestre fiscal 2025, un incremento del 35% respecto al mismo período del año anterior. La utilidad neta ascendió a 2,2 millones de dólares, más del doble de los 1,0 millones del Q3 2024, y el EBITDA ajustado llegó a 3,7 millones frente a 1,9 millones previos. Sin embargo, el margen bruto retrocedió dos puntos porcentuales, hasta el 60%, afectado por el cambio en la mezcla de canales —mayor peso de distribuidores y ventas internacionales—, los costos de arranque del lanzador compacto y la puesta en marcha de la planta de munición en Fort Wayne, Indiana. La compañía no tiene deuda, aunque el efectivo bajó de 25,7 millones al inicio del ejercicio a 9 millones al cierre del trimestre, explicado en parte por la acumulación estratégica de inventario ante la temporada navideña.

Publicidad con IA, tráfico web en máximos y canal minorista

La dirección atribuyó buena parte del crecimiento a una campaña publicitaria generada con inteligencia artificial —cuyo anuncio «We Don't Sell Bananas» se convirtió en referencia interna— que permitió a Byrna acceder a canales hasta ahora vedados, incluyendo el servicio de streaming de la MLB y pantallas en aeropuertos de la NFL. El tráfico diario en byrna.com pasó de 33.000 sesiones al inicio de la campaña a 58.000 en septiembre y 70.000 en los primeros días de octubre. La lista de suscriptores de correo electrónico alcanzó 1,9 millones de contactos. La compañía opera ya más de 1.000 puntos de venta físicos en todo el país; sus cinco tiendas propias funcionan a una tasa anualizada promedio de 725.000 dólares. Para el horizonte 2026, Byrna planea lanzar un lanzador de menor precio en calibre 61, un dispositivo portátil que combina la forma del lanzador con la potencia del spray BGR, y munición más accesible para competir con importaciones de bajo costo.

Perspectivas y lo que preguntaron los analistas

La compañía espera que el crecimiento de ingresos para todo el ejercicio fiscal 2025 se sitúe entre el 35% y el 40%. La dirección advirtió que el momento exacto del Black Friday y el Cyber Monday —que caen sobre el cierre del año fiscal— hará que parte de esas ventas quede registrada en el Q1 del ejercicio 2026. Los analistas presionaron sobre la brecha entre el salto del 70% en tráfico web y una guía de crecimiento de ventas que implica alrededor del 25% en el cuarto trimestre: la dirección reconoció que la tasa de conversión todavía no ha recuperado su media histórica del 1% porque los nuevos visitantes tardan entre 45 días y múltiples visitas en concretar una compra. También se preguntó por la plataforma de seguridad conectada con alertas SOS —basada en integraciones con servicios ya existentes como RapidSOS y Noonlight—; el CEO indicó que algunos componentes llegarán al mercado en 2026 y otros, más ambiciosos, posiblemente en 2027. Sobre la expansión de distribuidores, la CFO dejó claro que la prioridad no es sumar más puertas sino profundizar la relación con los socios actuales, citando a Bass Pro/Cabela's como ejemplo de un socio que ya amplió el número de referencias y colores disponibles.