Qué dijo la dirección de The Beachbody Company, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre rentable por tercera vez consecutiva

Beachbody —que opera bajo la marca comercial Body— cerró el primer trimestre de 2026 con ingresos de 54,3 millones de dólares, por encima del extremo superior de su propia guía, y registró un ingreso neto de 2,3 millones de dólares, frente a una pérdida de 5,7 millones en el mismo período del año anterior. Fue el tercer trimestre consecutivo con beneficio neto y beneficio operativo, y el décimo consecutivo con EBITDA ajustado positivo, que ascendió a 8 millones de dólares. El margen bruto consolidado se situó en el 71,8%. La compañía atribuyó el descenso interanual del 25% en ingresos a la extinción gradual de su antiguo modelo de mercadeo multinivel (MLM), cerrado el 31 de diciembre de 2024. La dirección advirtió que las comparaciones interanuales no serán significativas hasta el tercer trimestre de 2026, cuando ese efecto habrá desaparecido por completo de ambos períodos.

Nutrición y distribución minorista como eje del crecimiento

El punto central de la estrategia anunciada es un giro hacia la nutrición como categoría principal, con distribución omnicanal que va desde la venta directa al consumidor hasta estantes de grandes cadenas minoristas. La compañía presentó acuerdos con Sprouts Farmers Market (más de 80 tiendas), la distribuidora Kahi —uno de los dos mayores distribuidores de productos naturales y orgánicos en Estados Unidos, con acceso a 30.000 puntos de venta— y Vitamin Shoppe, que llevará Shakeology a sus más de 640 tiendas a escala nacional. El producto se ofrecerá en un formato de 7 porciones a 34,99 dólares, frente a los 129 dólares del formato anterior de 30 porciones, una reducción de precio que la dirección vincula directamente a la eliminación de las comisiones del MLM. Para el verano también está previsto un mercado de prueba en el sur de California con las bebidas energéticas de las marcas P90X e Insanity, con distribución en tiendas prevista para agosto. La compañía espera que los resultados concretos de la expansión minorista se materialicen sobre todo en 2027.

Guía para el segundo trimestre y preguntas de los analistas

Para el segundo trimestre de 2026, la compañía espera ingresos de entre 46 y 51 millones de dólares, un resultado neto de entre -3 millones y el punto de equilibrio, y un EBITDA ajustado de entre 3 y 6 millones de dólares. La dirección reconoció que el flujo de caja libre fue negativo en 1,7 millones durante el trimestre. Los analistas preguntaron si los aumentos secuenciales en el ingreso promedio por suscriptor reflejaban una mejora real del negocio o simplemente el agotamiento del arrastre del MLM; la dirección atribuyó la mejora principalmente al cambio en la mezcla hacia ventas puntuales de nutrición y a la mayor eficiencia en la captación de clientes al publicitar primero los suplementos. Ante la pregunta sobre el volumen de suscriptores restantes del antiguo MLM, el ejecutivo delegado respondió que el efecto debería ser mínimo a partir del tercer trimestre. También se preguntó por el impacto del margen bruto a medida que crezca el canal mayorista: la dirección estimó que los márgenes de nutrición en ese canal se situarán en torno al 45%, lo que no representaría una diferencia radical respecto al nivel actual. No se ofrecieron métricas concretas de conversión para el canal minorista, ni estimaciones de tasas de adopción digital entre compradores en tienda.