Qué dijo la dirección de Bridgeline Digital, Inc. en la llamada del Q3 2026

Un trimestre de récord en captación de clientes, con pérdidas en reducción

Bridgeline Digital cerró su tercer trimestre fiscal 2026 —período finalizado el 30 de junio de 2026— con ingresos totales de 3,9 millones de dólares, frente a 3,8 millones en el mismo período del año anterior. La pérdida neta se redujo a 500.000 dólares desde los 800.000 del año previo, y el EBITDA ajustado negativo mejoró a 102.000 dólares desde los 330.000 dólares de hace un año. La compañía igualó su récord de nueve nuevos clientes ganados en el trimestre, sumando además diez ampliaciones de contrato con clientes existentes, lo que generó 19 contratos de suscripción nuevos por un valor contractual total de 1,7 millones de dólares y más de 370.000 dólares en ingresos recurrentes anuales adicionales. La retención neta de ingresos en los productos核心 ('core') se situó en el 106%.

El producto estrella de la compañía, HawkSearch —una plataforma de búsqueda y descubrimiento de productos impulsada por inteligencia artificial—, fue clasificado en el primer puesto para el caso de uso B2B por Gartner en su informe Critical Capabilities for Search and Product Discovery 2026, por segundo año consecutivo. Entre los nuevos clientes del trimestre figuran un distribuidor mayorista de productos para mascotas, jardín y hogar que completó su proceso de compra en 14 días, y un proveedor de jardín y hogar que inició los primeros dos de cinco despliegues contratados de HawkSearch. La compañía también avanzó en su suite HawkSearch AI Agent con el marco Aura AI, que conecta el descubrimiento de productos con inventario, precios y historial de pedidos.

Lo que viene: crecimiento del negocio core y flujo de caja en equilibrio

La dirección espera que los productos core superen el 70% de los ingresos totales y el 75% de los ingresos por suscripción durante el próximo ejercicio, lo que a su juicio permitiría que el crecimiento anual compuesto de doble dígito en el segmento core se traduzca también en crecimiento de doble dígito para el conjunto de la compañía. En cuanto al gasto en publicidad, la compañía mantiene un nivel de aproximadamente 350.000 dólares por trimestre y la dirección indicó que espera sostener ese nivel sin incrementar significativamente la quema de caja, gracias a sinergias internas y al uso de inteligencia artificial en sus propias operaciones. Sobre la generación de caja, la dirección señaló que la estrategia para 2027 no está orientada a maximizar el resultado neto, sino a invertir en crecimiento, con algunos trimestres de flujo ligeramente negativo y otros ligeramente positivo, evitando la necesidad de realizar ampliaciones de capital no acretivas.

Turno de preguntas: inversores enviaron consultas por escrito

No se registraron preguntas en tiempo real de analistas durante la llamada. Las únicas preguntas respondidas fueron enviadas con antelación por inversores particulares. Los temas abordados incluyeron el destino del gasto publicitario tras la ampliación de capital de 2 millones de dólares realizada en marzo de 2025, la evolución esperada del flujo de caja en los próximos trimestres y el horizonte temporal en que el crecimiento del negocio core compensará el declive del negocio legado. La dirección no esquivó ninguna de estas preguntas, aunque las respuestas sobre plazos y flujo de caja incluyeron múltiples advertencias sobre su carácter prospectivo. La ausencia de analistas institucionales en el turno de preguntas refleja la naturaleza de microcapitalización de la compañía, aspecto que el propio consejero delegado reconoció al hablar de ineficiencias en los mercados de capitales para empresas de este tamaño.