Qué dijo la dirección de Smartbird, Inc en la llamada del Q3 2025

Un trimestre ajustado, con nuevos productos como ancla

Allbirds cerró el tercer trimestre de 2025 con ingresos netos de 33 millones de dólares, en el extremo inferior de su propio rango de previsión. La dirección atribuyó el resultado a tres factores: el buen desempeño de los nuevos lanzamientos —como el Wool Cruiser y la colección impermeable—, el estancamiento de franquicias históricas como la zapatilla runner original, y un entorno macroeconómico que, según el CEO Joe Vernachio, distrae al consumidor en el momento de la compra. El margen bruto se situó en el 43,2%, frente al 44,4% del mismo período del año anterior, deterioro que la CFO Annie Mitchell explicó por un mayor peso de las ventas digitales, la distribución internacional y el impacto de aranceles en el mercado estadounidense. El EBITDA ajustado negativo fue de 15,7 millones, una mejora leve respecto a los 16,2 millones de pérdida del año previo, gracias a una reducción del 30% en gastos de SG&A.

Lo que espera la compañía para el resto del año

Allbirds revisó a la baja su previsión de ingresos para el año completo, situándola entre 161 y 166 millones de dólares, frente al rango anterior de 165 a 180 millones. La empresa espera que el cuarto trimestre aporte entre 56 y 61 millones —crecimiento plano a un dígito alto respecto al año anterior—, apoyado en nuevos lanzamientos como la colección Kiwi y en la reducción progresiva del impacto negativo de las transiciones a distribuidores internacionales y el cierre de tiendas físicas. La dirección anticipa un margen bruto anual similar al del tercer trimestre, en el rango bajo del 40%. En cuanto a liquidez, la compañía cerró el trimestre con 24 millones de dólares en caja y 12 millones dispuestos en su línea de crédito renovable de 50 millones; Mitchell advirtió que la empresa explora opciones para mejorar su posición de liquidez, lo que podría incluir la captación de capital.

Las preguntas de los analistas: ventas, inventario y la temporada navideña

En el turno de preguntas, Alexandra Straton de Morgan Stanley indagó sobre por qué las ventas del trimestre llegaron al límite inferior de las expectativas y qué sustenta la mejora proyectada para el cuarto trimestre. Vernachio reconoció que el consumidor se muestra muy selectivo ante eventos macroeconómicos y que el 60% de las ventas se producen a través del móvil, lo que complica la captación de atención. Mitchell añadió que los resultados mejoraron mes a mes durante el tercer trimestre a medida que se introducían nuevos productos, tendencia que la dirección espera que continúe. Francesco Marmo de Maxim Group preguntó por la composición del inventario —que cayó un 25% interanual hasta los 43 millones de dólares— y por la estrategia para el Black Friday. Vernachio fue directo: la empresa participará en las promociones habituales de la temporada y no será «preciosa» al respecto, con planes detallados para el ciclo Black Friday/Cyber Monday. La dirección no ofreció orientación concreta para 2026, aunque subrayó que los vientos en contra estructurales se reducirán y que el impulso de producto acumulado debería favorecer el crecimiento.