Qué dijo la dirección de Bed Bath & Beyond Inc. en la llamada del Q1 2026

El trimestre: primer crecimiento en casi cinco años

Bed Bath & Beyond registró ingresos de aproximadamente 248 millones de dólares en el primer trimestre de 2026, un avance del 7% interanual —o del 9,4% si se excluye el negocio canadiense en proceso de cierre—. Según la dirección, es la primera vez en 19 trimestres consecutivos que la compañía logra crecimiento de ventas. El EBITDA ajustado mejoró en 5 millones de dólares respecto al mismo período del año anterior, y la pérdida neta se redujo en 24 millones. El margen bruto se situó en el 23,9%, algo por debajo del ejercicio previo, pero dentro del rango operativo que la empresa considera aceptable. La directora financiera, Adrianne Lee, señaló que los gastos de G&A y tecnología cayeron 5 millones de dólares interanuales, y 8 millones si se excluyen los costes puntuales relacionados con adquisiciones. Al cierre del trimestre, la compañía contaba con 163 millones de dólares en efectivo y equivalentes.

La estrategia: un ecosistema de tres pilares para el propietario de vivienda

El consejero delegado Marcus Lemonis describió un modelo organizado en tres pilares: la plataforma omnicanal (comercio electrónico y tiendas físicas), productos y servicios financieros para el hogar, y servicios de reforma e instalación. Durante el trimestre se completó la adquisición de Kirkland's y se anunció la compra de The Container Store, cuyo cierre se espera en torno al 1 de julio. También se comunicó la intención de adquirir F9 Brands —que integra Cabinets To Go, Lumber Liquidators y Southwind Building Products— con más de 500 millones de dólares en ingresos anuales. Lemonis cifró el objetivo de eliminar 60 millones de dólares adicionales en costes consolidados durante los próximos nueve meses, y apuntó que la reducción de plantilla será significativa como consecuencia de la integración de inteligencia artificial en las operaciones. La compañía espera alcanzar un margen EBITDA del 6% al 7% a medio plazo, sin asumir ninguna mejora en el mercado hipotecario.

Lo que viene: adquisiciones, tiendas reformadas y nueva dirección financiera

Lemonis anunció la salida de la directora financiera Adrianne Lee y la incorporación de Brian LaRose, quien procede de The Container Store. La empresa espera que en el segundo trimestre los resultados incluyan cerca de 80 millones de dólares de ingresos adicionales procedentes de Kirkland's y aproximadamente 13 millones de dólares en gastos puntuales de reestructuración; una cifra similar se anticipa para el tercer trimestre con el cierre de The Container Store. La compañía espera publicar en los próximos 30 a 45 días unas perspectivas más detalladas con un crecimiento de ingresos compuesto del 6% al 7% para 2027-2029. Además, anunció una asociación con la plataforma de fidelización Bilt para crear una identidad de cliente unificada en todos sus banners. También se adelantó un acuerdo en principio para adquirir una red de corretaje inmobiliario, hipotecas y título de propiedad, así como una red nacional de profesionales de instalación y reforma.

El turno de preguntas: lo que presionaron los analistas

Los analistas preguntaron con detalle sobre tres asuntos. Primero, el aprovechamiento del espacio de las tiendas de The Container Store: Lemonis señaló que la mitad de los 2,2 millones de pies cuadrados totales estaba «desaprovechada de manera brutal» y que la compañía espera doblar los ingresos por local en 24 meses, pasando de unos 220 dólares por pie cuadrado actuales a 500, con un objetivo de largo plazo de 615 para alcanzar el margen EBITDA de cuatro paredes del 7%. Segundo, los analistas indagaron sobre cómo medir las sinergias de venta cruzada entre los distintos banners; la dirección explicó que está construyendo una capa de datos unificada que identifica tanto al cliente como al inmueble —a la que comparan con el número VIN de un automóvil— y que toda esa información vivirá en blockchain. Tercero, ante la pregunta directa de si el calendario de adquisiciones afecta a las previsiones anuales, Lemonis confirmó que la guía de crecimiento bajo-medio de un solo dígito para el negocio principal se mantiene, pero advirtió que los trimestres segundo y tercero incluirán partidas no recurrentes de entre 12 y 14 millones de dólares en cada caso. Una pregunta sobre si las tiendas de The Container Store podrían reconvertirse en centros de cómputo para inteligencia artificial fue descartada sin rodeos.