Qué dijo la dirección de AvePoint, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre récord impulsado por la gobernanza de agentes de IA

AvePoint cerró el segundo trimestre de 2026 con ingresos totales de 124,5 millones de dólares, un crecimiento del 22 % interanual que superó el extremo superior de su propia guía. Los ingresos por SaaS alcanzaron 98,5 millones de dólares, representando el 79 % del total, con un crecimiento del 27 % respecto al año anterior. El ARR total llegó a 465,1 millones de dólares, un avance del 27 % interanual, mientras que el ARR neto nuevo del trimestre fue de 29,9 millones de dólares, un récord absoluto para la compañía y un crecimiento del 35 % respecto al mismo periodo del año pasado. La dirección destacó que fue el decimotercer trimestre consecutivo con crecimiento de dos dígitos en el ARR neto nuevo. En términos de rentabilidad, el ingreso operativo no GAAP fue de 20,3 millones de dólares, con un margen del 16,3 %, y la compañía registró su octavo trimestre consecutivo de rentabilidad operativa bajo normas GAAP, con un margen GAAP del 8,2 %, una expansión de aproximadamente 130 puntos básicos respecto al año anterior.

El elemento narrativo central de la llamada fue AgentPulse, el producto lanzado en el primer trimestre para gobernar, descubrir y controlar costes de agentes de inteligencia artificial a través de múltiples entornos en la nube. La dirección señaló que el número de paquetes de Control —en los que AgentPulse está integrado— se duplicó en el segundo trimestre respecto al trimestre anterior, y que los acuerdos que incluyen AgentPulse son, en promedio, entre dos y tres veces más grandes en valor que los que no lo llevan. A principios de julio, la compañía lanzó AgentPulse también como producto independiente, con dos niveles de precio basados en usuarios: uno de visibilidad y observabilidad, y otro de gobierno activo.

Lo que viene: inversión acelerada y guía revisada al alza en ARR

La compañía elevó su guía de ARR para el año completo a un rango de 522,1–528,1 millones de dólares, lo que implica un crecimiento del 26 % en el punto medio. En términos de moneda constante, la compañía espera un crecimiento del ARR del 20 %, una ligera aceleración respecto a la guía anterior. Para el tercer trimestre, la dirección proyecta ingresos de entre 128,2 y 130,2 millones de dólares. Jim Caci advirtió que los vientos en contra del tipo de cambio —un impacto incremental de 5,6 millones de dólares en la guía anual de ingresos— compensan con creces la mejora operativa, de modo que las expectativas de crecimiento en moneda constante son en realidad más altas que antes. La compañía también anunció un incremento deliberado de gastos en el segundo semestre en dos frentes: tecnología, para acelerar la transformación interna de ingeniería con herramientas de IA, y la estrategia de salida al mercado, con mayor capacidad de ventas, habilitación de socios y reconocimiento de marca. La dirección subrayó que estos gastos están orientados al largo plazo y no al impacto inmediato en las cifras de 2026.

Turno de preguntas: presiones sobre NRR, competencia con Microsoft y rentabilidad a largo plazo

Los analistas presionaron en varios frentes. Primero, sobre la tasa de retención neta (NRR), que se mantiene en torno al 110 % pese al crecimiento de AgentPulse y los paquetes de Control. Caci reconoció que la mayor parte del pipeline generado por AgentPulse aún no se ha cerrado y que el producto independiente lanzado en julio no ha tenido impacto en los números del trimestre, pero reiteró el objetivo a largo plazo del 115 %. Segundo, varios analistas preguntaron por el posicionamiento frente a Agent 365 de Microsoft, incluido en el bundle E7 de 99 dólares por usuario. Jiang defendió que AvePoint opera a un nivel más profundo —gestión del espacio de trabajo frente al nivel de contenido—, ofrece capacidades multi-nube que Microsoft no cubre y resulta más económico para empresas con licencias mixtas. Tercero, sobre los márgenes operativos a largo plazo, Caci confirmó que los objetivos de entre el 25 % y el 30 % para 2029 no han cambiado, aunque reconoció que la trayectoria no será lineal. Por último, un analista preguntó por el negocio con Google Cloud; Jiang señaló que la compañía está viendo crecimiento en Norteamérica, Japón y, más recientemente, en EMEA, en línea con la mayor penetración empresarial de Google.