Qué dijo la dirección de Digital Turbine, Inc. en la llamada del Q4 2025

El trimestre que marcó el regreso al crecimiento

Digital Turbine cerró su cuarto trimestre fiscal 2025 con ingresos de 119,2 millones de dólares, un crecimiento del 6% interanual, rompiendo así una tendencia de contracción que había marcado el año completo. El EBITDA ajustado del trimestre alcanzó 20,5 millones de dólares, un 66% más que en el mismo período del año anterior. El flujo de caja libre positivo fue de 5,5 millones, una mejora de más de 21 millones respecto al trimestre equivalente de 2024. Para el año fiscal completo 2025, sin embargo, los ingresos totales cayeron un 10% hasta 490,5 millones y el EBITDA anual bajó de 92,4 a 72,3 millones, lo que ilustra que la recuperación es reciente. La deuda al cierre del trimestre se situaba en 408,7 millones de dólares.

El segmento de dispositivos (ODS) creció un 11% interanual, impulsado principalmente por una mejora del ingreso por dispositivo (RPD): más del 40% en Estados Unidos y más del 100% internacionalmente. La dirección atribuyó este salto a una mayor demanda publicitaria y a una mejor optimización operativa en mercados como Brasil, India y el Reino Unido. El segmento de publicidad y plataformas (AGP) cayó un 3% interanual, aunque la compañía señaló que su exchange consolidado DTX ha vuelto a crecer y que los ingresos en aplicaciones no relacionadas con videojuegos casi se han duplicado en el último año.

Lo que viene: guía y palancas de crecimiento

Para el año fiscal 2026, la compañía espera ingresos de entre 515 y 525 millones de dólares y un EBITDA ajustado de entre 85 y 95 millones. La dirección identificó tres palancas principales: ampliar el parque de dispositivos —destacando el lanzamiento con T-Mobile en Estados Unidos y la expansión con socios en Europa, Asia y América Latina, entre ellos Motorola y Telefónica—; mejorar el portafolio de productos, con la nueva versión de Ignite ya instalada en más de 100 millones de dispositivos y un sistema de inteligencia artificial y aprendizaje automático que ingiere más de 1.000 dimensiones de datos; y profundizar las relaciones con anunciantes y marcas. La compañía también mencionó que los grandes modelos de inteligencia artificial están comenzando a usar su red para mejorar su distribución, lo que considera un área de crecimiento emergente. En paralelo, la dirección señaló que trabaja en una solución de deuda más permanente tras la extensión a corto plazo del crédito con su grupo bancario.

Ángulo relevante para mercados hispanos

Brasil, México e India fueron mencionados explícitamente como mercados donde Digital Turbine ha mejorado su ejecución operativa para cerrar la brecha de monetización respecto a Estados Unidos. La compañía trabaja con Telefónica —operadora con presencia dominante en América Latina— como socio de distribución de dispositivos. Además, la regulación antimonopolio contra Google y Apple fue citada como viento de cola en Brasil, junto con Japón, India, Turquía y la Unión Europea, lo que podría beneficiar la distribución alternativa de aplicaciones en la región.

Turno de preguntas: pocas preguntas, respuestas contenidas

Solo un analista, de Craig Hallum, tomó la palabra. Las preguntas se centraron en el origen del crecimiento internacional del RPD, el estado del entorno regulatorio y la evolución futura de los gastos operativos. Sobre los gastos, el CFO Stephen Lasher indicó que se espera que permanezcan relativamente estables, con posibles incrementos menores ligados al crecimiento del negocio. La dirección no ofreció cifras concretas sobre el número de nuevos licenciatarios de su tecnología Single Tap, y evitó dar detalles sobre las condiciones o el calendario de la refinanciación de la deuda, limitándose a señalar que se compartirán más detalles "cuando corresponda".